Por que as organizações sem fins lucrativos devem exigir que os membros da diretoria doem

A maioria dos profissionais sem fins lucrativos acredita que suas organizações têm o maior sucesso quando suas placas ajudam com a angariação de fundos.

No entanto, muitas instituições de caridade não exigem que os membros da diretoria façam doações para a organização ou participem mesmo de angariação de fundos. Eles não abordam a questão em absoluto ou simplesmente incentivam a participação, mas não a exigem.

Essa timidez só resulta em placas mais fracas e menos envolvidas.

Por que as organizações sem fins lucrativos exigem que os membros da placa dêem? Porque é a melhor maneira de garantir que cada membro do conselho tenha "problemas no jogo". "A entrega pessoal prepara o palco para a angariação de fundos contratada pelos membros do conselho.

Uma das responsabilidades dos conselhos é ajudar a organização a se tornar financeiramente saudável. Na verdade, os conselhos têm um dever fiduciário de ajudar sua organização a angariar fundos e usar esses fundos de forma responsável no atendimento de sua missão.

Como exigir doações de membros do conselho criar um clima financeiro saudável e manter os membros do conselho envolvidos?

Experiência e pesquisa mostraram que a doação pessoal por membros do conselho funciona de pelo menos três maneiras:

• É uma declaração pública que o membro do conselho investiu na instituição de caridade.
• Indica que o membro do conselho tem um compromisso com a organização e sua missão.
• Encoraja outros doadores a dar e impressionar as instituições que fornecem subsídios ou outros apoios. Na verdade, muitos dos principais doadores e fundações não apoiarão uma instituição de caridade, a menos que a diretoria obtenha 100% de doação.

Embora o quadro de orientação estabeleça o cenário para uma arrecadação de fundos bem sucedida, não é o valor que o conselho prevê. É o que os membros do conselho fazem para trazer outros doadores. A doação pessoal é apenas o começo. Os membros do conselho comprometidos vão muito além desse primeiro passo.

A conexão entre o sucesso organizacional ea participação da Diretoria na captação de recursos foi comprovada pela pesquisa do Nonprofit Research Collaborative (NRC).

Ele descobriu que a captação de recursos efetiva por membros do conselho sem fins lucrativos ajudou as instituições de caridade a atingir seus objetivos de angariação de fundos.

No entanto, desafiando uma crença comum de que o principal contributo dos membros do conselho para o sucesso de angariação de fundos reside na sua entrega pessoal, a pesquisa do NRC descobriu que outras atividades representavam muito mais.

Embora 57 por cento das organizações de caridade no estudo exigissem doações do conselho, apenas dez por cento ou menos do total de doações eram provenientes de presentes dos membros do conselho.

Qual foi a coisa mais importante que os membros do conselho fizeram? Solicite doações para sua organização de familiares e amigos.

James D. Yunker, presidente da Fundação Giving USA e membro do NRC, disse:

"Esse simples passo é provavelmente a única coisa mais importante que uma organização pode fazer para envolver os membros do conselho na angariação de fundos.Está associado à reunião de metas de angariação de fundos para todos os tamanhos de organização, provando novamente que a angariação de fundos é tudo sobre relacionamentos. "

A prova reside nos números dentro da pesquisa. Sessenta por cento das organizações onde os membros do conselho ajudaram com a angariação de fundos encontraram a sua captação de recursos Objetivo. Enquanto isso, apenas 53 por cento dos que não possuíam o cargo de diretoria o fizeram.

Algumas outras descobertas do estudo incluíram:

• Apenas 13% das organizações menores exigiam um presente mínimo dos membros do conselho. Das organizações com orçamentos de US $ 10 milhões, apenas 27% exigiram uma doação mínima.
• Ter um comitê de desenvolvimento no nível do conselho aumentou as chances de uma organização atingir seu objetivo de angariação de fundos (63 vs. 52%).
• Quando os membros do conselho foram convidados a fazer pedidos para amigos ou parceiros de negócios para contribuições financeiras, essas organizações cumpriram seus objetivos com mais freqüência do que aqueles que não pediram aos membros do conselho que tomassem essas ações.
• As instituições de caridade neste estudo, chamou onze diferentes métodos de engajamento de membros do conselho que eles usam.
• Esses métodos variaram do fácil, como agradecer aos doadores ou compartilhar uma lista de correspondência, para atividades mais tributárias. Isso incluiu a participação em encontros presenciais com doadores, a realização de apresentações pessoais ou a hospedagem de pequenos encontros para potenciais doadores. Os métodos mais bem sucedidos permitiram às organizações sem fins lucrativos expandir o grupo de doadores potenciais.
• Placas maiores não são necessariamente melhores. Os conselhos de 30 ou mais não foram mais eficazes quando se tratava de arrecadação de fundos do que as placas menores de 21 a 30.
• Quando as organizações exigiam doações mínimas dos membros do conselho, o valor médio era de US $ 1 000. As organizações de artes exigiam uma mediana de US $ 2, 000, enquanto as organizações sem fins lucrativos educacionais tinham um mínimo médio de US $ 2, 500.

Em geral, as organizações bem-sucedidas usavam uma série de maneiras pelas quais os membros do conselho poderiam participar da angariação de fundos. Eles também se concentraram na expansão do grupo de potenciais doadores através dos contatos existentes dos membros do conselho.

Outras pesquisas, citadas pelo NRC, mostraram que o envolvimento dos membros do conselho oferece credibilidade para a organização e acesso a redes e recursos.

O que a sua organização sem fins lucrativos pode fazer para criar um quadro mais comprometido? Os pesquisadores sugeriram essas três ações:

• Exigem uma doação mínima dos membros do conselho. O valor é menos importante do que todo mundo dá.
• Configure um comitê de desenvolvimento ou angariação de fundos composto por membros do conselho. Envolva o grupo no planejamento e monitoramento dos esforços de angariação de fundos.
• Dê a cada membro do conselho uma tarefa de angariação de fundos. Particularmente importante, e qualquer coisa que alguém pode fazer, está pedindo a amigos e familiares para doar.