Redigindo um Plano de Negócios: Proposição de Conceito e Valor

É crucial que seu plano de negócios indique seu conceito de negócios e proposição de valor - o que é a clara articulação de por que os clientes devem escolher sua solução em relação aos seus concorrentes.

Uma vez que esta seção do plano de negócios sobre o desenvolvimento de seu conceito de negócios e o posicionamento de sua proposta de valor segue o sumário executivo e histórico da empresa, os leitores já devem ter uma idéia geral do que sua empresa faz, para quem é e qual seu longo prazo Os objetivos são para o negócio.

O conceito de negócio compreende sua visão da empresa, explicando o valor que seu produto ou serviço trará ao cliente, por que você está especialmente qualificado para oferecer, além de descrever a singularidade e o potencial de crescimento da sua oferta dentro da sua indústria.

Isso, por sua vez, permite que você, bem como as partes interessadas e os investidores potenciais, pesquisem e analisem o conceito de viabilidade, tanto do ponto de vista do mercado quanto financeiro. Tenha em mente, no entanto, que tudo em seu plano de negócios deve se relacionar claramente com o valor e os benefícios que seu produto ou serviço fornece aos seus clientes-alvo.

O Teste de Viabilidade

Pense em um teste de viabilidade como uma verificação de realidade para sua idéia de negócio. O objetivo de realizar um teste de viabilidade é provar a si mesmo (e sua equipe ou investidores) que há certeza relativa de seu produto ou serviço ser bem sucedido em sua indústria.

Um teste de viabilidade deve ser projetado para ser tão baixo quanto possível e deve girar em torno da criação de um Produto Mínimo Viable (MVP) ou prova simples de conceito, que comunica as proposições de valor básico mais simples do seu futuro produto ou serviço.

De acordo com Empreendedorismo para Dummies por Kathleen Allen, um teste de viabilidade pesa a validade do seu conceito comercial ao examinar quatro pontos principais:

• O produto que sua empresa oferecerá < O cliente que você segmentará
• Sua proposta de valor
• Como você obterá o produto para seus usuários pretendidos
• Por esta etapa do seu plano de negócios, você deve ter uma compreensão firme sobre o produto ou serviço que você pretende para oferecer, bem como quem você acredita será seu principal cliente. O item final requer a pesagem de vários canais de distribuição, mas, novamente, deve ser respondido com um pouco de trabalho na perna.

A proposta de valor

Em essência, sua proposta de valor é o que faz os clientes escolherem você, em vez da concorrência. É parte de marketing, parte de operações e estratégia parcial. Em outras palavras, sua proposta de valor é a base da sua vantagem competitiva.

O que você pode fazer para tornar seu produto ou serviço de maior qualidade, mais útil, menor custo ou suportado por algo mais dentro do seu negócio, que seus concorrentes não podem replicar?Você tem relações estratégicas que o ajudarão a negociar melhores negócios do que seus concorrentes?

Em um nível subconsciente, os clientes irão comparar a proposta de valor da sua empresa com os seus concorrentes ao decidir onde levar seus negócios. Com isso em mente, aqui estão algumas coisas a serem lembradas ao escrever sua proposição de valor:

Mantenha-a curta e organizada.

• A sua proposta de valor explica por que os clientes devem comprar com você. Se você não pode resumir em 10 palavras ou menos, é provável que você também não seja capaz de executá-lo. Seja preciso.
• Seus clientes têm necessidades específicas; sua proposição de valor deve oferecer soluções específicas Isto é sobre o seu cliente, e não você.
• Sua proposta de valor deve discutir apenas o que interessa aos seus clientes e o valor que você pode trazer para eles. O valor vem em várias formas.
• O dinheiro, o tempo, a conveniência e o serviço superior são algumas das maneiras que você pode ajudar a oferecer valor aos seus clientes. Estratégia de Distribuição

A última parte do conceito de negócio depois de validar sua idéia de negócio com um pequeno grupo de clientes pagadores, é determinar como você irá entregar seu produto para seus clientes - em escala.

É necessária uma abordagem manual para alcançar seus primeiros clientes, mas não funcionará à medida que cresce seu negócio. Você vai vender diretamente aos consumidores? Através de parcerias estratégicas? Distribuidores de varejo?

Há vários fatores a serem considerados ao planejar a estratégia de distribuição para sua empresa:

Você vai configurar uma loja ou escritório de tijolo e argamassa, vender online ou ambos?

• Que obstáculos únicos existem para a sua empresa nesses dois canais diferentes?
• Se a sua empresa vende um produto, você terá espaço para manter estoque suficiente na mão, ou os clientes terão que concordar com os períodos de espera?
• Você consegue acordos exclusivos com algum distribuidor ou revendedor em particular? Os seus concorrentes têm acordos de tal natureza que prejudicam a sua operação?
• Lembre-se, a visão é importante se o seu negócio crescer. Quanto mais focado seu conceito de negócios é em termos de soluções claras para um grupo de pessoas de nicho semelhante, maior a probabilidade de você atrair os melhores investidores e clientes.