3 Respostas para desenvolver um negócio global bem-sucedido

O fundador da World Blazer Consulting, Alison Larson, sabe uma coisa ou duas sobre como vender uma marca com sucesso no exterior. Afinal, ela passou mais de 23 anos desenvolvendo negócios globais para empresas tão estimadas como Carter e OshKosh B'Gosh. Durante o webinar "8 lições críticas para garantir um lançamento internacional bem sucedido de produtos", que Alison deu para as mulheres empresárias GROW Global (divulgação: eu sirvo como presidente da WEGG), discutimos três questões específicas que foram feitas pelos participantes.

Essas respostas irão ajudá-lo a desenvolver um negócio global bem-sucedido.

Caso um advogado ou um empresário experiente ou um consultor negocie os termos do contrato com um parceiro internacional potencial?

Resposta # 1 : Eu acredito que os empresários internacionais experientes devem ser os únicos a negociar os termos comerciais dos contratos internacionais. O advogado serve para garantir que todos os termos comerciais sejam legais, executáveis ​​e protejam os interesses da empresa.

Na situação ótima, o advogado e o executivo de negócios devem trabalhar em conjunto e desenvolver um contrato padrão que contenha termos de contrato padrão para exportação, licenciamento ou qualquer modelo comercial que seja usado. Para cada negócio, a pessoa comercial pode então negociar os termos de desempenho do negócio usando o padrão como ponto de partida.

Se os termos do contrato caem fora dos termos do contrato "padrão", o advogado pode rever as mudanças com o executivo de negócios e, se legal e executável, eles podem determinar se as mudanças são justas e aceitáveis ​​para a empresa.

Além disso, se o advogado não tiver experiência com países estrangeiros, eles precisarão passar o contrato final a um advogado associado do país onde você estará fazendo negócios para determinar se é legalmente vinculativo aquele país.

Qual a diferença entre um país "simples" e um país "complexo" quando se trata de fazer negócios internacionais?

Resposta # 2: Para determinar se um país é "simples" ou "complexo", primeiro olho de perto em seu ambiente regulatório, burocracia e facilidade geral de fazer negócios.

Alguns países têm um ambiente comercial que torna mais fácil fazer negócios e alguns tornam mais difícil. Em seguida, adicione diferenças em cultura, linguagem e práticas comerciais em geral. Uma empresa que tenta fazer negócios em um país com uma cultura completamente diferente do que a sua própria achará difícil não só entender os diferentes comportamentos de compra e as preferências dos consumidores de um mercado (e adaptar seu produto em conformidade), mas também se comunicar e conduzir negócios efetivamente com potenciais parceiros internacionais nesse país.

Lembre-se, todos os países têm suas idiossincrasias, não importa o quanto elas pareçam parecidas com você. O Canadá é considerado o mais próximo dos EUA em termos de geografia, cultura, idioma (exceto no Quebec), perfil do consumidor, etc., ainda existem algumas diferenças profundas se você pesquisar cuidadosamente. Pergunte ao Target Canada! (Nota: Você deve ouvir o webinar de Alison para entender este ponto importante.)

Qual é a melhor maneira de se aproximar de um Distribuidor Prospectivo ou outro Representante Internacional Se você deseja fazer negócios com eles?

Resposta # 3: Se você estiver interessado em entrar em contato com uma empresa potencial para representá-lo, meu conselho é primeiro certificar-se de que você tenha uma apresentação sólida sobre sua empresa e empresa que você irá compartilhar com a perspectiva.

Isso deve incluir um perfil da empresa, marca ou informações do produto, fotos de lojas, se você tiver alguma, sua estrutura organizacional e informações sobre por que você acredita que você seria bem sucedido nesse mercado.

Você deve fazer pesquisas sobre o prospecto para descobrir tudo sobre eles e quem seria a pessoa apropriada para entrar em contato. Então, eu sugiro que você atente para o assistente administrativo desse executivo por telefone (ou envie a carta no idioma da empresa se for diferente da sua) e informe-lhe que uma apresentação será enviada ao seu chefe. Uma vez que a apresentação é enviada, você deve acompanhar para garantir que ela foi recebida. Se fosse e não há resposta do executivo, você pode tentar seguir uma semana ou duas depois. Se você não ouvir nada, como às vezes acontece, pode ser uma indicação de que a empresa potencial não está interessada em um acordo.

Com isso dito, tente novamente em seis meses ou mais, porque às vezes o tempo não estava certo e pode ser certo em uma data posterior.

Mais informações

Ouça o webinar (sem cobrança, mas você deve se registrar para participar) em: "8 lições críticas para garantir um lançamento internacional bem sucedido do produto. "

Faça o download do ebook gratuito da Alison em:" 10 erros críticos que as empresas de vestuário fazem quando são globais. "