8 Dicas para encontrar o melhor corretor de negócios

A venda de sua pequena empresa pelo preço mais alto é o resultado de anos de dedicação e persistência e o sonho de muitos empresários. Encontrar compradores para a venda de sua empresa pode ser difícil se você não estiver em uma indústria quente ou não tiver ofertas não solicitadas. Uma opção para obter acesso a um grupo maior de compradores e um processo de venda estruturado é considerar um corretor de negócios.

O que é um corretor de negócios?

Um corretor de negócios é semelhante a um agente imobiliário.

Os corretores de negócios fornecem o serviço de combinação de parceiros para reunir compradores e vendedores. O corretor de negócios certo pode ajudar sua pequena empresa a alcançar o maior preço de venda potencial.

Encontrar um corretor de negócios

Identificar o melhor corretor de negócios exige que você tome várias medidas necessárias.

1. Obter referências: Se possível, comece sempre com uma referência de uma fonte confiável. Pergunte ao seu contador, advogado, colegas e associação da indústria para nomes de corretores de negócios bons.
2. Verifique o IBBA: A International Business Brokers Association® (IBBA) é uma associação comercial sem fins lucrativos de corretores de negócios que oferece educação, conferências, designações profissionais e oportunidades de networking ". IBBA tem mais de 1 000 intermediários de negócios em todo o mundo.
3. Pratique Due Diligence: Assim como um potencial comprador de sua empresa irá exercer a devida diligência, então você deveria. Examine os antecedentes, a experiência e as credenciais do seu corretor. Existem ações judiciais ou reclamações contra eles? Verifique o Better Business Bureau. Investigue suas referências. Eles já lidaram com vendas de seu tipo de negócio antes?

1. Encontre um profissional dedicado: Um corretor de negócios que gaste todo o tempo vendendo negócios adicionará mais valor à sua transação de vendas do que um agente a tempo parcial. Um corretor de negócios em tempo integral não pode apenas trazer uma rede de contatos, mas tem uma compreensão dos princípios de avaliação de negócios. Encontre alguém dedicado à profissão. Se o valor da sua empresa pode valer milhões, considere os intermediários de fusão e aquisição. O Código de Ética do IBBA é uma ferramenta útil para se referir durante a sua pesquisa.
2. Mantenha um segredo: Evite perder equipe-chave e fornecedores - não diga a eles que sua empresa está à venda. A venda de sua pequena empresa é um assunto altamente confidencial. Seu corretor de negócios deve garantir que todas as salvaguardas estejam em vigor para proteger sua empresa. Uma palavra para seus fornecedores, funcionários ou clientes que você está vendendo a empresa pode ter repercussões nas operações de sua empresa.
3. Entregar um plano de marketing: A venda do seu negócio é tudo sobre marketing. Posicionar adequadamente a venda da sua empresa para atrair e motivar o maior número de compradores possível deve ser seu objetivo.Certifique-se de que seu corretor de negócios tenha um plano de marketing, incluindo detalhes de estratégias de publicidade para atrair uma ampla gama de potenciais clientes.
4. Nenhuma taxa Up Up Grande: Uma taxa de corretagem comercial varia de 10% a 15% de comissão do preço de venda de sua empresa. Evite qualquer corretor pedindo uma grande taxa inicial para avaliar o valor da sua empresa ou iniciar um processo de inscrição.
5. Evite a pressão: Nunca permita que seu corretor de negócios o coloque em uma situação de pressão. Não tome uma decisão precipitada. A venda da sua empresa é uma transação complexa, pessoal e profissional. Aproveite o tempo para aprender e esclarecer todas as incertezas.

O corretor comercial certo pode ajudar sua pequena empresa a encontrar uma fonte de potenciais compradores e auxiliar na venda de sua empresa. Vender seu negócio é um assunto complexo. Trabalhe com sua equipe de conselheiros profissionais para obter os melhores resultados.

Editado por Alyssa Gregory.