Como atrair a atenção por Marketing

Recentemente, um cliente meu se queixou: "Eu sou realmente bom no que eu faço. Eu não deveria ter que me comercializar". Na verdade, ele é bastante bom em sua profissão, mas o problema é que não há suficientes clientes potenciais sobre ele. Como muitos profissionais, ele está relutante em falar sobre suas realizações. "É como se gabar", ele diz. "Não me faz parecer profissional?"

Se pensamentos como esses geralmente atravessam sua mente, pergunte a si mesmo - - Quem são os maiores nomes da sua profissão?

Em sua linha de trabalho, quem pode ser considerado um especialista inquestionado, aqueles com credibilidade máxima? Agora, como você conheceu o trabalho dessas pessoas? Você leu um artigo ou livro que eles escreveram, ouvi-los entrevistados, aprende sobre eles na web? Ou talvez você tenha sido informado sobre eles por outros que os ouviram falar ou ler suas palavras.

O ponto é que essas pessoas bem conhecidas tornaram-se conhecidas porque se mostraram, geralmente de múltiplas formas. Eles compartilhavam histórias, exemplos e idéias sobre o trabalho que faziam com um público mais amplo do que apenas seus amigos e familiares. Você sabe sobre o seu trabalho porque eles o mostraram. E eu aposto que nunca aconteceu com você para chamá-los de profissional para fazê-lo.

Mostrar o seu trabalho não precisa soar como "Ta-da! Não sou ótima?" Não tem que conter até uma pitada de bragging. Há uma série de maneiras muito dignas e apropriadas de permitir que um público mais amplo conheça o quão bom você é sem nunca dizer isso.

Aqui estão alguns que você pode tentar.

Escrevendo artigos - Colocar seus conhecimentos por escrito e compartilhá-lo com as publicações que o público-alvo lê é uma maneira poderosa e muito profissional de deixar mais pessoas conhecer seus talentos únicos. Envie seus artigos para publicações impressas e sites que atendam seu nicho e veja sua visibilidade crescer.
Falar em público - Aparecendo como orador, você pode transmitir sua experiência com três públicos diferentes - as pessoas que participam da sua palestra, as pessoas convidadas pela organização patrocinadora, mas não podem participar, e as pessoas que você conta sobre isso antes e depois. Se ficar de pé diante de uma sala, você fica nervoso demais, sirva em um painel de especialistas. Você vai se sentar atrás de uma mesa e falar de notas.
Entrevistas de mídia - Ser entrevistado por revistas, jornais ou em rádio e televisão pode divulgar rapidamente suas habilidades. As entrevistas de Landing não são tão difíceis de fazer se você se lembrar de começar pequeno. Comece abordando alvos fáceis, como boletins de associação, jornais do bairro e programas locais de cabo ou rádio.
Contando histórias - Um dos segredos para artigos, palestras e entrevistas eficazes é contar histórias sobre seus clientes. Quando você descreve seus desafios e realizações, você revela o valor do seu papel em ajudá-los sem ter que se vangloriar sobre isso. Você pode usar a mesma técnica em uma apresentação do cliente para aumentar sua credibilidade sem ser arrogante.
Testemunhos - Sempre que você faz um bom trabalho para um cliente, peça-lhes que escrevam uma simples nota de agradecimento descrevendo o que você fez para fazê-los felizes. Em seguida, disponibilize suas palavras em seu site, folheto ou outros materiais de marketing. Deixe-os contar aos outros sobre o seu valor, e você não terá, para dizê-lo você mesmo.
Construindo um portfólio - Não são apenas artistas que devem capturar seu melhor trabalho para mostrar em um portfólio. Você pode coletar fotos, exemplos e outras evidências de suas realizações e exibi-las em seu site, em um kit de marketing ou em uma apresentação em PowerPoint. Você não precisa vender as pessoas em suas habilidades quando eles estão vendo por si mesmos o que você pode fazer.
Criando produtos - Empacote seu trabalho em mercadoria que clientes potenciais podem levar para casa e amostra dá-lhes uma maneira convincente de descobrir seu valor real. Produtos como ebooks, white papers e gravações de áudio permitem que você mostre seus conhecimentos e aumente sua credibilidade. Eles geralmente podem ser anunciados mais amplamente do que seus serviços podem, dando-lhe outra avenida para obter o seu nome conhecido.

Escolha apenas uma dessas idéias para seguir e fazer um plano para mostrar o que você pode fazer para um público mais amplo.

Se você realmente deseja gastar menos esforço em comercializar você mesmo, comece a deixar seus clientes em potencial saberem o quão bom você realmente é.

Editado por Laura Lake