Qual é o melhor dia para prospectar?

De todas as etapas de um ciclo de vendas, tanto quanto foi escrito sobre chamadas a frio, como ocorreu com o encerramento da venda. O alfa e o ômega. Passo um e (de acordo com alguns) o último passo. Os representantes de vendas em todo o mundo entendem que o chamado frio (ou prospecção, construção de negócios, desenvolvimento de negócios ou qualquer outro termo que você gostaria de usar) é crítico para manter seus oleodutos cheios de oportunidades, mas muito poucos admitem aproveitar o ato de fazer frio.

O mais bem sucedido no negócio dirá que, embora não possam desfrutar de chamadas frias, eles gostam dos resultados da chamada fria. Se pressionado, a maioria dos profissionais de vendas diria que odeiam os resultados de não fazer chamadas de prospecção mais do que qualquer outra coisa.

Os resultados de não fazer chamadas? Muito poucas vendas. E muito poucas vendas são uma coisa muito, muito ruim.

Fazendo chamadas frias mais agradáveis ​​

Vamos enfrentar fatos, a chamada fria é difícil e se você acha que pode torná-la agradável, pare! Há alguns que realmente gostam de chamar frio, mas para nós humanos, aguentando a idéia de que é possível fazer uma chamada fria e divertida é preparar-se para o fracasso e desapontamento.

O trabalho é chamado de trabalho por um motivo: não é tempo de reprodução. Isso significa que, enquanto se divertindo um pouco e desfrutando seu trabalho, é maravilhoso, esperando que uma tarefa importante, como o chamado frio para ser divertido, só irá inspirar você a não fazer chamadas de prospecção quando perceber que eles não são muito divertidos.

"Então, o que é um representante de vendas para fazer?"

Obtendo a noção de que a prospecção é uma maneira potencialmente maravilhosa de passar uma tarde fora de sua mente é o primeiro passo. O segundo passo é garantir que suas habilidades de prospecção e todas as suas habilidades de vendas sejam nítidas. O terceiro passo é sair e fazer chamadas, mas você precisa fazê-los no momento certo e nos dias certos.

Os piores dias para prosseguir

Colocar seus clientes em primeiro lugar é a chave para entender quais dias não prospectar. Para fazer isso, pense em quais dias da semana são os seus dias mais movimentados. Por muitas segundas e quintas são os dias mais movimentados da semana.

Nas segundas-feiras, a maioria das pessoas está lutando para voltar aos seus ciclos de trabalho (mesmo depois de um fim de semana de dois dias), estão ocupados revisando os eventos e agendamentos da semana anterior para o resto da semana. Ter uma chamada de representante de vendas às segundas-feiras geralmente não se encaixa no cronograma de um profissional de negócios típico.

As quintas-feiras também são difíceis. Por quê? A semana está quase acabada, e a maioria das pessoas não conseguiu todas as coisas que eles precisam fazer para a semana até quinta-feira. Isso significa que muitos usam quinta-feira para recuperar suas atividades semanais.

Desde sexta-feira é o último dia útil da semana para muitos dos negócios, a maioria quer ter tantas tarefas semanais realizadas antes do último dia.Eles querem que suas sextas sejam um pouco mais relaxantes e que não estejam sob pressão para terminar uma tarefa que eles se comprometeram a fazer na segunda-feira anterior.

"Então, onde é que isso nos deixa?"

Bem, se as segundas e o planejamento ocupado, revisando e mapeando a semana adiante e as quintas-feiras estão cheias de tentar fazer todas as coisas para a semana, terças, quartas-feiras, e as sextas-feiras são deixadas para nos ligar frias.

E dos três dias que permanecem, as terças provaram ser o melhor dia para os profissionais de vendas enviar e-mails, e-mails e atendimento frio. Na terça-feira, as pessoas estão de volta a sua rotina semanal e estão começando a trabalhar. Eles ainda não estão ansiosos para o fim de semana, já que ainda existem tantos dias.

As terças são os melhores dias para prospectar, mas isso não significa que você pode tirar as quartas e sextas-feiras. Apenas organize sua agenda para fazer a maioria das suas chamadas às terças.

Por fim, acompanhe seus esforços de prospecção e veja se um dia diferente (ou uma hora específica do dia) funciona melhor para você. Terças-feiras podem ser melhores para a maioria, mas não necessariamente melhor para você!