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Mesmo com relatórios incentivadores de trabalho e salários a partir do início de 2014, muitos especialistas e economistas do mercado imobiliário ainda estão menos entusiasmados com o retorno da geração do Milênio ao mercado de compradores de imóveis. A geração jovem, em especial os recém-formados, tem historicamente sido a base da primeira compra de casa nova.
Melhores empregos e salários, mas Hesitation
Os primeiros compradores de casas novas foram a demanda demográfica de habitação de movimentação antes do acidente do mercado que começou no final de 2006.
Após o acidente, tem havido uma série de fatores que os mantêm fora do mercado. Milenários são, em sua maior parte, alugando, fazendo coisas para companheiros de quarto ou morando em casa com os pais. Eles não estão comprando casas.
Poderia ser anos, no entanto, antes de muitas das gerações mais jovens podem ser retiradas da sua posição de vedação para comprar uma casa. Este grupo ainda deve apresentar um adiantamento, reduzir a dívida do empréstimo de estudantes e trabalhar em melhores resultados de crédito em alguns casos. Eles estarão ansiosos para ver a perspectiva de um crescimento significativo da renda antes de dar uma queda.
Os preços das casas também não estão cooperando. Eles aumentaram mais rápido que os salários. Os níveis de emprego adulta jovens também foram muito lentos para retornar aos níveis pré-recessão. Então, o desafio é como ajudar alguém nesta geração a ver uma oportunidade no mercado atual se eles estiverem em condições de comprar. Note que não disse que era um desafio de vendas.
Eles não responderão a um campo de vendas.
Análise da Situação
Se eles não estiverem prontos, não é a hora. Isso é difícil para um profissional imobiliário engolir, mas é a maneira de manter o melhor interesse de seus clientes na sua frente. Se eles tiverem um adiantamento, um índice de dívida / renda decente, e algum desejo de possuir, eles provavelmente estão prontos, mas você precisará ter cuidado para que você não perca seu tempo ou os afaste nunca para Retorna.
- Eles têm um adiantamento em dinheiro disponível ou ativos convertíveis?
- Como é o seu crédito?
- Qual é a situação atual da habitação?
- Qual é a situação da dívida estudantil?
- Como o pagamento da casa será comparado com os custos de habitação atuais?
Este processo deve ajudar a criar confiança, pois você não está apenas entrando com um campo de vendas ou o "é sempre o momento certo para comprar uma casa". Você está trabalhando com eles para avaliar cuidadosamente sua capacidade de comprar e não se arrepender do processo. Se não é hora, é muito mais provável que eles voltem para você quando estiver. Se você tiver uma boa sensação de que é um bom momento para eles, você não terá que vendê-los na compra. Você só precisará levá-los através do primeiro comprador de casa personalizado para sua situação.
Este mercado pode ser o melhor que verá
Não é uma venda difícil para demonstrar o potencial comprador pela primeira vez de que um mercado com baixos, mas crescentes preços de casas, baixas taxas de juros e construtores e vendedores com fome é um bom mercado para entrar como comprador. Faça uma análise conservadora da diferença na compra de um par de casas exemplo no momento em comparação com a compra em alguns anos se as taxas aumentarem um ponto ou assim e os preços aumentam em percentuais de um dígito.
Ambos são estimativas conservadoras, embora não possamos prever a atividade do mercado.
Você está simplesmente apontando a possível influência das condições de mercado em sua hipoteca se eles esperam. Claro, isso poderia ser compensado por um aumento na sua renda, mas não seria melhor se esse aumento fosse ao rendimento disponível, e não na habitação.
Trabalhar com Millennials no processo de compra de casa exige construir confiança. Eles têm excelentes habilidades tecnológicas, geralmente não acreditam que precisam de sua ajuda tanto quanto os pais fizeram. Mas, eles ainda são compradores pela primeira vez, e eles têm as mesmas dúvidas e preocupações que o grupo sempre teve no lado financeiro e de transação do processo. Eles vão ser um ótimo recurso se você os trabalhar direito.
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