Break Out of Bad Sale Slump

Em seu livro "Como começar como escritor autônomo", Robert Bly detalha seu processo altamente técnico de três etapas para sair de uma queda de escrita. Pronto? Aqui vai:

1. Faz algo
2. Faça mais
3. Mantenha-o fazendo

Embora esta estratégia seja projetada para escrever queda, ela funciona tão bem para conquistar uma queda negativa das vendas.

Fazer algo

Quando você tiver um dia mal sucedido, é deprimente. Quando você tem uma semana mal sucedida, pode causar um sentimento semelhante ao pânico.

Quanto mais uma queda das vendas continuar, o mais forte se tornará o instinto de ficar na cama com as capas puxadas sobre sua cabeça e evitar o contato humano.

Como o seu gerente de vendas provavelmente não permitirá que você faça isso, a próxima abordagem mais próxima - e a que muitos vendedores adotam - é evitar vender qualquer coisa. Um vendedor que está tendo problemas pode enterrar-se na papelada, tomar três horas de "negócios" de almoço, agendar compromissos a uma hora de carro para passar o maior tempo possível na estrada, etc.

O problema com esta estratégia de enfrentamento é claro - se você não vende, você não fará nenhuma venda. Isso é cegamente óbvio para alguém em um estado de espírito claro, mas se você está mentalmente paralisado com a falta de vendas, provavelmente você não está pensando. Em vez de evitar situações de vendas, você precisa buscá-las o máximo possível para sair da queda. Tente entregar todas as tarefas relacionadas à não-vendas, conforme possível, até você sair da queda.

Por exemplo, veja se você pode ser desculpado das reuniões da equipe e entregar a papelada para um administrador.

Faça mais

Se você normalmente faz 20 chamadas frias por dia, faça 40 ou 50. Em vez disso, você simplesmente pode continuar a telefonar até você ter cinco compromissos, mesmo que isso signifique que você gaste dez horas consecutivas no telefone.

Fale com todos os seus clientes existentes e veja se você pode criar novos produtos, ou pedir-lhes referências.

Independentemente das atividades de vendas que você normalmente persegue, faça mais delas - muito mais. Agora também é o momento de experimentar técnicas de vendas fora da sua zona de conforto normal, seja enviando um pacote de mala direta ou lançando uma campanha de redes sociais no Twitter. Você tem uma conta no LinkedIn? Acelere seus contatos para referências ou até lance-os diretamente.

Keep Doing It

Você provavelmente não verá resultados imediatos em quaisquer estratégias que você adotar. Se você ainda estiver no modo de pânico, você se inclinará a soltá-lo e tentar outra coisa. Resista ao impulso. As técnicas de vendas raramente produzem resultados imediatos, mesmo na melhor das vezes, e, obviamente, se você está tendo vendas ruins você não está na melhor das vezes.

Dê a cada método de vendas a chance de trabalhar … pelo menos, alguns dias a uma semana. Se você ainda não estiver colhendo nenhum benefício, coloque-o e tente outra coisa.E se você começar a ver resultados em uma estratégia específica, faça mais disso! A obstinação ea persistência são as chaves para derrotar uma queda fraca das vendas, e essas são qualidades que a maioria dos vendedores tem em abundância.