Você deve comprar primeiro e vender em segundo lugar?

Não importa quantas vezes eu dou a conversa sobre as desvantagens de comprar uma casa antes de vender o seu, a maioria dos vendedores, mãos para baixo, escuta educadamente esses motivos e depois eles decidem comprar primeiro de qualquer maneira. Eu até mesmo digo a eles. Eu digo que sei o que você fará, apesar do que eu digo. Eles riram e prometem que apenas olham em novas listagens, e a próxima coisa que sei, nem sequer temos sua casa no mercado quando estão loucos por uma nova casa.

É praticamente inevitável. E eu realmente não culpo os vendedores. Qual é a motivação para vender uma casa se não comprar outra casa? Mesmo que eles possam vender com uma contingência para comprar uma casa de substituição, eles não tendem a cuidar dessa incerteza do futuro. Embora estejam protegidos e não tenham que vender se não conseguirem substituir.

Às vezes, por exemplo, o tipo de casa que eles querem comprar não é produzido em massa. Pode ser muito específico e difícil de encontrar. Ou, uma vez que um comprador começa a procurar casas, ela pode mudar seus parâmetros e decidir se mover em uma direção diferente. É preciso a ansiedade da situação se um comprador procura uma casa antes de listar uma casa para venda.

Claro, ela não está preparada para a ansiedade que surgirá do nada quando ela perceber que depois de encontrar uma casa para comprar, ela precisa despejar sua casa pronta e tentar fechar ambas simultaneamente, o que pode causar imensas dores de cabeça se ela está trabalhando com um agente imobiliário que não lida com muitos compradores que preferem comprar uma casa antes de vender.

Pode ser complicado, mas não impossível. Eu geralmente recomendo que os compradores incluam uma cláusula de contingência no contrato de compra para sua nova casa.

3 Razões para comprar uma casa antes de vender o seu

• É um mercado do vendedor.

  Quando o número de compradores são muitos e o inventário é reduzido, as casas geralmente vendem dentro de alguns dias de bater no mercado. Neste caso, há pouco risco em comprar primeiro e vender segundo. No entanto, alguns vendedores aceitarão uma oferta contingente. Uma vez que os vendedores desse tipo de mercado podem não aceitar uma oferta contingente de venda, você pode estar preso a possuir duas residências até sua casa vender. Além disso, você pagará o dólar mais alto por sua nova casa, especialmente se você terminar oferecendo em uma situação de oferta múltipla. Mas pelo menos você terá garantido que você possa encontrar uma casa para comprar antes de vender o seu.

• O acordo é muito bom para esperar.

  Às vezes, independentemente do mercado, uma casa virá ao mercado a um preço que seja bom demais para deixar passar. Talvez os vendedores se divorciem, precisam pagar contas médicas ou um deles tem vício de jogo com dívidas a pagar; O ponto é que os vendedores estão extremamente motivados para vender.Antes que a palavra se espalhe pela cidade, você pode querer ser a primeira oferta na mesa.

  Neste caso, faz sentido comprar antes de vender porque o dinheiro que você faz entrar no negócio vale a pena fazer pagamentos duplos até sua casa vender. Quando o acordo é tão bom, retire todos os truques de negociação.

• É a casa do seu sonho.

  Esta é uma decisão emocional. Tanto quanto muitos compradores podem querer ser lógicos e analíticos, as pessoas que deixam seus corações dominar muitas vezes não são. O imóvel é um negócio emocional de qualquer maneira, então aqueles que se fixam em possuir um certo tipo de casa também podem comprá-lo quando o descobriram pela primeira vez. Para alguns, o dinheiro não é objeto. Felizmente, esses tipos de compradores raramente olham para trás, mas mantêm suas visões no horizonte, em avançar e não se arrependem de tomar decisões emocionais. Eles querem o que querem, e eles conseguem o que querem.

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No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.