Posso ignorar um agente de listagem para chamar um vendedor de casa?

Pergunta: Posso ignorar o agente de listagem e ligar para um vendedor?

Um leitor pergunta: Estou desconfortável com a espera de um agente de listagem discutir minha oferta com um vendedor. Eu sou um comprador que não tem certeza de que o agente apresentará minha oferta de forma precisa e preferiria se encontrar com o vendedor em particular. Eu sei onde o vendedor funciona, e eu poderia chamá-lo lá. Posso fazer isso? Posso ignorar o agente de listagem e ligar para um vendedor?

Resposta: Não é incomum que os compradores domésticos pensem que o mundo do imobiliário seria muito mais fácil se apenas vendedores e compradores pudessem apenas sentar-se juntos e discutir uma oferta. Mas há muitos motivos para contratar agentes imobiliários. Também é inteiramente possível que você possa alienar o vendedor se você tentar ignorar o agente de listagem e ligar para o vendedor diretamente.

Enquanto os vendedores podem se sentir à vontade mostrando você em torno de sua casa e falando sobre seus projetos de melhoria de casa, a maioria dos vendedores não quer discutir os termos de uma oferta diretamente com um comprador. Se eles queriam vender como um FSBO, eles não teriam contratado um agente. Se você ligar para o vendedor, você corre o risco de alienação.

Não só os vendedores tendem a se sentir desconfortável falando sobre os termos de uma oferta, eles não querem ignorar seu agente porque acreditam que seu agente sabe mais sobre imóveis do que eles. Eles confiam no seu agente de listagem.

Um agente imobiliário oferece conhecimento, experiência e relacionamento fiduciário.

Um agente atua como um amortecedor entre as partes porque, vamos enfrentá-lo, o objetivo de um comprador é provavelmente comprar essa casa pelo menor preço possível, e o objetivo do vendedor é vender essa casa pelo preço mais alto possível.

São objetivos opostos. O vendedor pode ver sua posição como adversária, e se você tentar chamar o vendedor, poderá solidificar esse ponto de vista.

Em seu caso particular, você contratou um agente de comprador para representar seus melhores interesses. Mesmo que o vendedor provavelmente pague seu agente para representá-lo, seu agente é responsável somente para você e não para o vendedor. É o trabalho de seu agente apresentar sua oferta ao agente da lista. Se desejar que o seu agente apresente sua oferta diretamente ao vendedor, seu agente pode pedir permissão ao agente da lista. Nessas situações, porém, o agente de listagem ainda está geralmente presente com o vendedor.

Os perigos de ignorar o agente para chamar o vendedor

Se você acha que o agente do seu comprador é incapaz de representá-lo na medida em que você sente a necessidade de ignorar o agente, minha sugestão é que você contrata um agente diferente . Eu lhe darei um par de exemplos reais, e deles talvez você possa tirar sua própria conclusão.

Alguns anos atrás, um comprador queria comprar um colonial em Midtown Sacramento. Ele sentiu que o agente da lista não queria que ele comprasse a casa, por razões desconhecidas. O comprador acreditava que o agente de listagem poderia ter desenhado uma contra-oferta e pediu ao vendedor para assinar a contra-oferta sem explicar as ramificações ao vendedor.

O comprador foi à casa do vendedor, bateu em sua porta e expressou suas preocupações. O vendedor era educado, mas distante. Depois que o comprador deixou, o vendedor chamou seu agente para se queixar. Isso tornou o agente listado irritado. O agente de listagem não era cooperativo a partir desse ponto, e o comprador não comprou essa casa.

É o protocolo de interrupção para ignorar o agente de classificação

Em outra transação, um agente de listagem explicou ao agente de um comprador o que o comprador precisava fazer para comprar uma venda curta. O comprador não acreditava em seu agente e demitiu seu agente. Então o comprador foi direto ao vendedor.

O comprador era um homem mais jovem e o vendedor era uma mulher solteira mais velha. O vendedor interpretou a excitação exagerada do comprador pela agressão, e ela transmitiu seus medos ao agente da lista que, por sua vez, contatou o agente do comprador.

O comprador perguntou se ele poderia trabalhar diretamente com o agente da lista. Por essa altura, suas táticas alienaram todos os envolvidos, incluindo o agente da lista. O comprador sabotou sua própria transação. No final, ninguém queria trabalhar com ele, muito menos vender a casa para ele.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.