Carreira Spotlight: Representantes de vendas independentes

Para aqueles insatisfeitos que preferem definir seus horários e que gostam do controle de decidir quais produtos ou serviços vender e quais não, as vendas independentes podem ser para eles. Ser um representante de vendas independente toma autodisciplina, habilidades efetivas de gerenciamento de tempo e requer muito trabalho duro. Para aqueles que preferem estar por conta própria e estão dispostos a pagar o preço, as vendas independentes podem ser a carreira perfeita.

Um dia típico na vida de um representante de vendas independente

Enquanto a maioria dos profissionais de vendas independentes tem um chefe ou uma empresa com expectativas sobre quando eles precisam se mostrar ao trabalho e quanta atividade é esperado em qualquer dia, os representantes de vendas independentes geralmente definem suas regras, expectativas e cronograma. Com toda essa liberdade, você ficaria tentado a pensar que os Repositores Independentes só funcionam algumas horas por dia e têm tempo livre. Essas percepções só se aplicam a quem não dura muito tempo como representante de vendas independente.

Os representantes bem-sucedidos geralmente trabalham por longas horas que geralmente se estendem nos finais de semana e feriados. Eles são mestres da gestão do tempo e dedicam muitas horas e energia para aprender tudo o que há para aprender sobre o produto ou serviço que representam. Em outras palavras, os representantes de vendas independentes que são bem-sucedidos são os representantes de trabalho mais difíceis no campo de vendas.

As recompensas

Tão difícil quanto os Repositórios de vendas independentes bem-sucedidos funcionam, muitos pensariam que a única recompensa possível seria uma alta renda.

E, enquanto os representantes de vendas independentes podem, e muitas vezes ganham uma renda substancial, as recompensas verdadeiras são as mesmas que experimentaram os empreendedores. Autoconfiança em abundância, autoconfiança e confiança e, na maioria dos casos, uma rede profissional expansiva são apenas alguns dos benefícios que têm um impacto positivo em muitas áreas de vida.

Tipos de posições de representantes de vendas independentes

Como os representantes do fabricante, os representantes de vendas independentes procuram empresas que precisam aumentar sua força de vendas e estão dispostas a terceirizar as vendas ou já são crentes ativos na terceirização de vendas e marketing. Os desenvolvedores de software são uma das empresas mais comuns que contratam vendas independentes, mas as posições podem ser encontradas em muitas indústrias.

Ao procurar uma empresa para representar, você deve evitar aqueles com uma força de vendas existente e se concentrar mais em pequenas empresas, empresas em fase de criação e empresas cujo escritório doméstico (ou apenas) está localizado fora dos Estados Unidos.

Compensação

Se você está esperando um salário base, você está procurando o tipo errado de posição de vendas. Uma grande maioria das posições de vendas independentes são baseadas em 100%. Isso significa que você só é pago quando vende algo.Uma vez que a empresa que você representa não precisa pagar salário, cobrir seus benefícios, pagá-lo por tempo livre ou pagar taxas de emprego governamentais ou estatais, eles estão mais dispostos a pagar uma maior porcentagem de lucro bruto para você. Os planos da Comissão que pagam entre 30 e 60% são comuns em posições independentes. Todo o truque é encontrar um produto ou serviço que pode ser vendido com margens de lucro substanciais, pois geralmente é a única maneira de você receber o pagamento.

Coisas a considerar

Muitos entram em vendas independentes devido a uma incapacidade de encontrar um cargo como empregado assalariado. Esses representantes geralmente apenas ficam nas fileiras independentes até encontrar emprego. Mas para aqueles que escolhem vendas independentes, ou para aqueles que consideram uma posição de representante independente de vendas, existem vários fatores que precisam ser considerados. Um é aposentadoria e o fato de que você precisará gerenciar e contribuir para seu plano de aposentadoria. Outro fator é o seguro de saúde. Embora existam inúmeros planos de seguro para os Repositores Independentes para escolher, esses planos são muitas vezes muito caros e cortados diretamente em qualquer comissão que você ganhe.

Por fim, os representantes de vendas independentes devem considerar como eles criarão um saldo saudável para o trabalho e a vida. Sem salário fixo ou garantido e dependendo completamente da comissão obtida com as vendas, os representantes de vendas independentes são típicos "workaholics". E enquanto amar seu trabalho é importante para o seu bem-estar geral, o tempo longe do trabalho é igualmente importante.