Vídeo: CRM - Como gerenciar leads! 2026
Quanto mais segmentadas forem suas ligações, menos tempo você desperdiçará eliminando os perdedores. Se você tiver a sorte de ter uma excelente fonte de liderança, como uma lista bem qualificada de um bom corretor principal, parabéns - você terá pouco trabalho de qualificação. A maioria dos vendedores, no entanto, tem um número razoável de "lixo" leva a peneirar.
Se você ainda não o fez, você precisará determinar quem seria seu prospecto ideal.
As qualidades deste prospecto final serão suas diretrizes para determinar qual das suas pistas são as baleias, quais são inúteis e quais se enquadram entre esses dois extremos.
Depois de ter decidido sobre as qualidades que seu prospecto ideal teria, você precisará classificá-los em ordem de importância. Ao projetar um sistema de qualificação principal, você tem duas opções principais. Você pode projetar um sistema de indicadores gerais ("quente", "quente" e "frio" são populares) e atribua essas marcas a cada liderança com base em quantas de suas qualidades desejadas ela possui. Ou você pode atribuir valores numéricos a cada qualidade e dar a cada liderança uma pontuação que seja a soma desses valores. O sistema numérico é mais preciso, mas também leva mais tempo para configurar e precisará reavaliar as vezes, à medida que suas prioridades mudam.
Se você não tem certeza de quais qualidades são mais valiosas, um bom lugar para começar é a sua lista de clientes existente.
Veja seus maiores clientes e veja quais as qualidades que eles possuem de sua lista. Se houver uma ou duas qualidades que seus principais clientes compartilhem, essas qualidades provavelmente pertencem ao topo da lista.
Quando você decidiu suas prioridades, é hora de colocar essa lista no trabalho. A maioria dos vendedores qualifica uma perspectiva durante seu primeiro contato, geralmente por telefone.
Ter uma lista de qualidades desejadas permite que você faça algumas perguntas de qualificação apontadas com antecedência. Se você achar que sua liderança não tem as qualidades desejadas, você pode parar lá, em vez de perder seu tempo e deles com uma reunião cara a cara.
Uma vez que você fez suas perguntas e descobriu que a perspectiva é realmente uma partida, você pode mudar seu foco de qualificá-los como um prospecto para qualificá-los como comprador. Faça perguntas que o ajudarão a determinar seu nível de interesse em comprar seu produto. A maneira errada de fazer isso é perguntar se a perspectiva quer comprar um widget e desligar se eles disserem que não, porque quase todos que você liga serão automaticamente desligados, independentemente de suas necessidades. Uma melhor abordagem é fazer perguntas como "Você já possui um widget? Há quanto tempo você comprou? O que você gosta (ou não gosta) sobre isso? "Essas perguntas irão ajudá-lo a tomar a temperatura de compra do prospecto sem encaixar suas defesas.
Projetando diferentes partes de um restaurante
Projetar diferentes partes de um restaurante pode incluir o layout, a cozinha comercial, o banheiros, a barra e o fluxo da sala de jantar.
Projetando ganhos futuros da demonstração de resultados
Projetando ganhos futuros e os lucros da demonstração do resultado podem ser extremamente difícil por isso é melhor insistir em uma margem de segurança.
Padrões de qualificação do arrendatário - O que os padrões de qualificação dos inquilinos
Os proprietários devem ter padrões de qualificação para todos os futuros inquilinos. Esses padrões legais podem ajudá-lo a encontrar bons inquilinos para o seu aluguel.