As DOs e DON'Ts de Catalog Copy

Os catálogos são diferentes da maioria dos meios publicitários porque você está explicando inúmeros produtos com descrições curtas. O seu propósito na cópia do catálogo é fazer com que as pessoas encomendam seu produto diretamente ao chamar o serviço ao cliente ou preencher um formulário de pedido fechado. Use o seguinte catálogo DOs e DON'Ts e você estará no seu caminho para pintar um Picasso.

FAÇA Escrever um título atraente

Independentemente das suas restrições de espaço, escreva um título rápido.

Até algumas palavras vão fazer. Uma boa manchete levará as pessoas a tomar conhecimento. Uma má manchete ou subtítulo afastará as pessoas, mesmo que o produto seja fantástico.

NÃO Escreva uma descrição do produto em seu título

Há uma hora e um lugar para isso, e está na cópia do corpo. Se você está vendendo uma pílula de dieta, não use DIET PILL como sua manchete. Que tal "Lose Weight Fast!" ou "Fit Into Your College Jeans Again."

DO Incluir uma "Carta do Fabricante"

Virar através de seus catálogos favoritos e você provavelmente notará uma carta do presidente da empresa, explicando a qualidade da empresa de produtos, compromisso com clientes e garantia de satisfação do cliente. Às vezes, a letra pode ser usada para chamar a atenção para uma linha de produtos específica. Uma carta pessoal do presidente adiciona um toque amigável que dá aos clientes um sentimento caloroso e distorcido. Permitindo-lhes saber que existe um ser humano por trás da empresa pode fazer uma grande diferença de vendas.

FAZER DADOS DUROS

Apenas os fatos, senhora, como dizem. Seu objetivo final é conseguir que os clientes compram no seu catálogo. Portanto, as descrições de seu catálogo devem ser o mais completo possível. De tamanhos a cores, materiais a especificações exatas - a cópia ainda deve ser breve, mas contém detalhes suficientes para que eles possam tomar uma decisão de compra informada.

NÃO Pegue suas páginas em partes iguais
Um produto mais vendido merece muito mais espaço do que algo que não; T desempenhar também. Dê-lhe a atenção que merece. Experimente uma meia página ou uma página completa próxima à frente do catálogo. Seus itens menos vendidos podem ser colocados na parte de trás.

Use suas técnicas de vendas

Use essas ferramentas de venda! Pedidos de cartão de crédito aceitos. Presente grátis para fazer um pedido. Descontos em grandes pedidos. Frete grátis em pedidos superiores a $ 50. Embalagem de presente disponível.

NÃO Enterre seu número de telefone

Já encontrou um produto de catálogo que você queria comprar e então você virou aqui para o número e para ler o número do item? Irritação, não é? Considere colocar seu número de telefone em todas as páginas. Não, as pessoas não vão ligar e dizer-lhe que ideia maravilhosa você teve. Mas a conveniência e a facilidade de pedidos continuarão na mente do seu cliente.

NÃO esqueça os descontos

Seu produto está com 20% de desconto. Então, informe o seu cliente. Existem algumas maneiras diferentes de fazer isso. Um é simplesmente escrever: 20% de desconto! Foi $ 84. 99 - Agora apenas $ 67. 99! Ou você pode usar gráficos para superar o preço antigo e digitar o novo preço.

NÃO esqueça seus gráficos
Então você tem fotos do seu produto e sua cópia do catálogo.

Não se esqueça de usar esses gráficos úteis e dandy. Novo produto? Use um gráfico Starburst e ele realmente se destacará. Realmente chamar a atenção para os itens que estão à venda, best-sellers, etc. Mas use gráficos especiais com moderação. Se tudo tiver uma explosão de estrelas ou uma seta, então nada vai se destacar e sua página ficará desordenada.

Dê ao seu Cliente algum espaço

Mantenha-o simples. Crie um formulário de pedido que seja fácil de preencher, com muito espaço para escrever suas informações.

NÃO esqueça as instruções

Imprima instruções passo a passo no seu formulário de pedido para que seus clientes saibam exatamente como enviar seu pedido. E falando de enviar seu pedido, forneça um envelope de resposta de negócios para que seu cliente possa anexar seu formulário de pedido e seu cheque.

Infelizmente - para os clientes - a maioria dos catálogos não consegue usar os fundamentos acima.

Os catálogos que não possuem cópia descritiva e persuasiva e são preenchidos apenas com especificações de produtos e números de modelo não são apenas chatos, são ineficazes. Mas, felizmente - para você - você sabe como organizar um catálogo de pedidos e poupança de dinheiro, utilizando todos esses ingredientes-chave.