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Um plano de compensação de vendas que sua organização usa? Na área de benefícios dos empregados, muitas empresas usam planos de compensação de vendas como forma de motivar suas equipes de vendas e outros funcionários a realizarem seus níveis máximos de forma rotineira. Os planos de remuneração de vendas geralmente incluem um salário base e benefícios combinados com um bônus de comissão de venda, ou podem ser baseados exclusivamente em comissões.
Fundamentos do Plano da Comissão de Vendas
É importante notar que a compensação dentro de um plano geralmente variará ao longo do ano com base no nível de incentivos, bônus ou comissões pagas aos funcionários. A estrutura de vendas pode depender da capacidade de cada funcionário de trazer novos negócios ou crescer negócios existentes através de vendas.
As empresas consideram uma combinação de quatro considerações ao criar planos de compensação de vendas, incluindo:
- Incentivos, benefícios e salário base atribuídos a cada empregado
- O nível de remuneração do tipo de trabalho e responsabilidades
- Relações de desempenho-pagamento e sua conexão com vendas
- Medidas de desempenho na organização para equipes de vendas
Vamos examinar mais de perto o que compõe um plano padrão de compensação de vendas e como esse modelo se enquadra no funcionário oferta de benefícios.
Quando são oferecidos os Planos de Compensação de Vendas?
Como gerente, diretor de RH ou profissional de vendas, você pode estar se perguntando quando os planos de compensação de vendas são oferecidos?
Em sua maior parte, eles são apresentados aos funcionários de vendas quando são contratados como parte de uma equipe de vendas. Está escrito em seus contratos de trabalho durante o recrutamento. A razão para isso é que muitos funcionários de vendas receberão um salário base, mas será baixo devido ao pacote de compensação oferecido.
Isso ajuda os funcionários a saber o que estão entrando e o quanto eles terão que trabalhar para ganhar o salário que eles querem.
Tipos de planos de remuneração de vendas
Existem vários planos de compensação de vendas diferentes disponíveis para que as empresas utilizem hoje. Eles incluem planos de remuneração salarial diretos, planos com base em comissão com um componente salarial, planos de remuneração de volume de território e planos de remuneração de vendas baseados em lucro / margem.
O plano de salário direto está começando a tornar-se raro hoje, mas ainda pode ser oferecido por empresas que não têm muito capital extra e é preciso adivinhação dos funcionários que pagam. Ele fornece aos funcionários apenas salários e sem incentivos ou comissões nas vendas que eles fazem. No entanto, eles podem ser elegíveis para outras vantagens e aumentos salariais generosos ao longo do tempo.
Planos com base na comissão com componente salarial são os tipos mais comuns de planos de compensação de vendas lá fora.Esses planos fazem o empregado adquirir a maior parte de sua remuneração por meio de comissão. A maneira como ele funciona é que um salário base de cerca de metade do que um profissional de vendas pode esperar para ganhar é oferecido, e um bônus de comissão é abordado com base nas vendas geradas durante um período de tempo específico (na maioria das vezes por mês).
O salário base é apenas o suficiente para cobrir as despesas gerais de trabalho, mas não o suficiente para que o profissional de vendas seja complacente.
Territory Volume Compensation Plans ocorrem quando os funcionários de vendas trabalham em uma cultura que é baseada em equipe. A compensação é calculada ao descobrir o volume do território. As vendas são adicionadas e todas as comissões são divididas igualmente entre os profissionais de vendas, em vez de serem alocadas apenas para um indivíduo. Isso pode suportar o crescimento de longo prazo versus metas de vendas únicas.
Os Planos de Compensação de Vendas baseados em receita de lucro / margem são mais frequentemente encontrados em startups de pequenas empresas, uma vez que recompensam os funcionários com base na forma como a empresa executa. Portanto, enquanto os profissionais de vendas podem influenciar o crescimento da empresa, eles não ganham, a menos que toda a empresa produza lucro. Este modelo é freqüentemente visto entre parceiros silenciosos e equipes de vendas que estão apenas apresentando um novo serviço ou produto para o mundo.
Os planos da Comissão de Vendas funcionam bem quando oferecidos com outros benefícios?
A resposta a esta pergunta varia de acordo com o tipo de plano que está sendo usado por sua empresa, o grupo de funcionários de vendas da sua empresa e o sucesso da empresa no passado com o plano de compensação de vendas.
Se sua empresa ainda estiver operando um plano de compensação de vendas com comissão direta, ele precisa ser alterado imediatamente. Este é um plano completamente desactualizado que tende a falhar na maioria das empresas de hoje. Esses planos tendem a apoiar o status quo em sua empresa e ninguém mais, porque os funcionários posicionarão uma vez que eles atendam suas necessidades de compensação para viver confortavelmente.
Em termos de conexão com outros tipos de benefícios para funcionários, a compensação de vendas pode ser uma ótima maneira de aumentar a oferta de benefícios. Além de fornecer os benefícios mínimos exigidos, conforme estabelecido pela Lei de Cuidados Acessíveis, os empregadores podem aumentar a compensação com uma combinação de qualquer dos métodos de compensação de vendas acima. Isso dá aos funcionários incentivos adicionais para se apresentar bem, enquanto a empresa continua a crescer.
A linha inferior aqui é que as empresas devem decidir qual tipo de plano de compensação de vendas é o melhor para sua equipe de vendas. Eles também devem decidir se os funcionários que eles têm nos livros agora poderão se motivar o suficiente para registrar números de vendas incríveis para a empresa.
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