Como pedir um vendedor doméstico para pagar um crédito de custo de fechamento

Você pode se perguntar por que qualquer comprador perguntaria a um vendedor doméstico para pagar um crédito de custo de fechamento para o comprador. Pode parecer estranho para muitos vendedores que um comprador perguntaria. O primeiro pensamento que cruza a mente do vendedor é "o comprador não tem dinheiro?" E se o comprador não tiver dinheiro, "por que o vendedor deve subsidiar a compra da casa do comprador?" Essas são excelentes perguntas.

No entanto, é comum que os vendedores paguem um crédito de custo de fechamento para alguns compradores em determinadas situações.

Os vendedores geralmente podem pagar todos ou parte dos custos de fechamento do comprador nas circunstâncias corretas.

Quanto os compradores precisam para um crédito de custo de fechamento?

Todos os empréstimos são diferentes, mas uma simples regra geral para descobrir o valor que um comprador precisa pagar pelos custos de fechamento é multiplicar 3% do preço de compra. Essa não é uma ciência exata, e pode causar complicações se o vendedor estiver disposto a creditar, digamos, 3% do preço de compra ao comprador, mas os custos de fechamento do comprador são menores. Há também alguns empréstimos que permitirão um crédito maior, mas são poucos e distantes entre estes dias.

Diga que o preço de compra é de US $ 300.000. Se o crédito máximo permitido for de US $ 9.000, os compradores não devem pedir ao vendedor que lhes dê US $ 10.000 porque o credor provavelmente não permitirá que esse valor . Além disso, se os custos de fechamento de um comprador somarem US $ 8.000, por exemplo, há $ 1 000 de crédito não utilizado que poderia ser aplicado se o agente e credor do comprador usasse um pouco de engenho.

Eles podem comprar a taxa de juros se nada mais.

Nem todo comprador de casa pedirá 3% do preço de compra. Alguns compradores podem já ter a maior parte do custo de fechamento do dinheiro no banco, mas podem ser curtos alguns milhares. Nesse caso, eles solicitariam US $ 1 000 a US $ 3 000 ou mais. Pode ser quantidades diferentes dependendo das necessidades do comprador.

Qual tipo de compradores de casas é susceptível de pedir um crédito de custo de fechamento?

Os compradores que pedem um crédito de custo de fechamento geralmente são compradores de casa pela primeira vez. Eles podem estar obtendo um empréstimo VA ou um FHA. A razão pela qual esses dois empréstimos geralmente envolvem algum tipo de crédito do vendedor é porque o pagamento inicial mínimo para a FHA é de 3. 5% do preço de compra e VA é zero. Esses empréstimos permitem que compradores com poucas reservas iniciais para comprar uma casa.

Muitos desses tipos de compradores não possuem fundos adicionais no banco para pagar os custos de fechamento exigidos acima e além do preço de compra. No entanto, eu também tive compradores que estão baixando 20 por cento com um empréstimo convencional pergunte ao vendedor para obter assistência de custo de fechamento. Se a transação for atraente o suficiente para o vendedor, o vendedor pode concordar.

Dicas para solicitar que o vendedor pague um crédito de custo de fechamento

A maneira número um que muitos compradores obter os vendedores para pagar um crédito de custo de fechamento é aumentando o preço de venda para cobrir a despesa adicional.Por exemplo, digamos que o preço de venda é de US $ 300.000, e os compradores precisam de 3% do preço de compra. Se você fosse dividir o preço de venda por. 97, que seria igual a US $ 309, 278. Se você tirar US $ 309, 278 X 3 por cento e deduzi-la do preço de venda, o vendedor ainda está com US $ 300.000.

A maioria dos compradores arredondaria isso para US $ 309, 500 ou US $ 310, 000 e peça um crédito de 3%. Então, o vendedor está recebendo a mesma quantia de dinheiro que a venda no preço de lista de US $ 300.000.

A desvantagem dessa abordagem é o que acontece se a casa não for avaliada pelo credor do comprador em US $ 310.000? Se não houver provisão para isso no contrato de compra, o vendedor pode ficar preso pagando um crédito por um preço de venda menor e uma compensação muito menor do que o vendedor antecipado.

Oferecer uma compensação por um crédito de custo de fechamento

Os vendedores geralmente concordam em pagar um crédito de custo de fechamento se obtiverem tudo o que quiserem. Os vendedores querem compradores qualificados que fecharão o depósito e não causarão problemas durante o período de garantia. Em outras palavras, ofereça comprar a casa em sua condição de AS e assegure ao vendedor que o comprador cuida de qualquer problema de inspeção domiciliar após o fechamento.

Muitos vendedores, vale a pena dar um pequeno desconto no preço antecipado em troca da garantia de que o fiança fechará a tempo sem aborrecimentos. Alguns vendedores trabalham um pouco de flexibilidade no preço de venda para começar, por isso não é uma dificuldade para oferecer um crédito de custo de fechamento.

Se o vendedor não quiser pagar um total de 3 por cento, pedir um pouco menos, e encontrar uma maneira de obter o saldo sem emprestar o dinheiro. Se o mutuário derrubar 10%, talvez o pagamento inicial seja reduzido para 5%, deixando fundos para os custos de fechamento. Os compradores não devem, sob nenhuma circunstância, emprestar os custos de fechamento porque o credor não o permitirá, mas isso não significa que um comprador não poderia tocar o banco de mamãe e papai por um presente.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.