Vídeo: Mais Você Venda direta começa como plano B e pode virar principal fonte de renda 2026
As vendas diretas, em particular o subtipo, o marketing de rede, muitas vezes são vistas negativamente. Uma experiência ruim com um representante desonesto exagerado ou total, bem como mitos e mal-entendidos sobre vendas diretas mantêm muitas pessoas afastadas desta opção de negócio em casa.
No entanto, as vendas diretas são uma maneira viável de iniciar um negócio baseado em casa se você entrar com a atitude certa, conhecimento e disposição para trabalhar.
Aqui estão as dicas para alcançar o sucesso nas vendas diretas e MLM.
1) Compreenda que é um negócio como qualquer outro negócio.
Os comerciantes de vendas diretas têm a tendência de diluir o plano para que seja fácil de entender, mas isso também pode dar a impressão de que é fácil de fazer. "Ajude cinco pessoas a ter oito pessoas, e você terá um carro grátis. "O que eles não dizem é que você precisará conversar com pelo menos 50 pessoas para obter as cinco pessoas e ajudá-las a conversar com pelo menos 80 pessoas cada para obter suas oito.
O sucesso nas vendas diretas vem das mesmas coisas que fazem com que qualquer outro negócio seja um sucesso; Conheça o seu mercado, encontre-os, envie uma mensagem que os atraia e sirva-os bem.
2) Use os produtos e serviços da sua empresa.
Os melhores representantes de vendas diretas usam e adoram seus produtos. Eles falam sobre eles com entusiasmo, o que ajuda a vendê-los. O uso de seus produtos e serviços também oferece experiências e informações pessoais para que você possa discuti-las com honestidade e precisão com potenciais clientes.
3) Leia e compreenda o plano de marketing e compensação da sua empresa e as políticas.
Algumas empresas proíbem que você use seu nome em seu marketing. Outros não permitem que você configure seu próprio site de consultoria. O ponto é, comprar um negócio significa que pode haver regras e restrições que você precisa respeitar.
Além disso, para maximizar sua renda, você precisa conhecer a melhor maneira de ganhar dinheiro. Quais produtos são os mais populares e você ganha mais renda? Como você pode ganhar bônus? Quais são as substituições, ajudando os outros a iniciar um negócio?
4) Determine o melhor mercado para seus produtos, serviços e plano de negócios.
A maioria das empresas de vendas diretas iniciam novos representantes, fazendo com que eles criem uma lista de 100 pessoas. Embora você possa encontrar seus novos clientes e parceiros comerciais nesta lista, este método não é a maneira mais eficiente de começar. Em todos os outros modelos de negócios, você deseja encontrar os melhores compradores de seus produtos e se concentrar neles. Identificar o seu mercado alvo significa que você não perde tempo tentando lançar pessoas que não querem o que você está vendendo.
Além disso, nas vendas diretas, há uma tendência para se concentrar em segmentar pessoas que querem ganhar dinheiro, e isso não é ruim, mas você está melhor focado em pessoas que querem ganhar dinheiro e gostariam de seus produtos e serviços .As pessoas não vão ter sucesso vendendo algo que não podem ficar atrasados. Além disso, as vendas no varejo fazem parte da forma como o dinheiro é feito, mas você não pode vender produtos para pessoas que não querem ou precisam deles. Então descubra quem quer e precisa do que está vendendo.
5) Descobre onde você pode encontrar o seu mercado-alvo.
Publicidade e promoção geral não funciona, além de enviar sua mensagem diretamente ao seu mercado. Que sites eles surfam, quais revistas eles lêem, quais organizações pertencem, etc.? É aí que você deseja concentrar seus esforços de marketing.
6) Determine como seu mercado pode se beneficiar de seus produtos, serviços e plano de negócios.
Os seus clientes ganharão energia, se tornarão mais inteligentes, cozinharão melhor, ficam confiantes? Refleque todas as coisas boas sobre seu produto e negócios em benefícios. Se seus produtos não são tóxicos, o que isso significa? Menos feitiços de asma? Menos alergias? As fracas estratégias de marketing são uma das principais razões pelas quais os negócios domésticos falham, então desenvolva um plano de marketing que destaca os benefícios da sua empresa em seu mercado-alvo.
7) Diferencie-se das milhares de outras pessoas que estão trabalhando com a mesma empresa.
Por que as pessoas devem comprar de você em vez do outro representante que mora ao lado? Algumas maneiras de se separar são oferecer um maior nível de serviço, dar descontos ou brindes, configurar um programa de fidelidade, etc. A chave é encontrar uma maneira de se destacar de todas as outras que vendem o mesmo.
8) Desenvolva seu próprio site e ferramentas de marketing, se permitido pela sua empresa.
Esta é outra maneira de se diferenciar e personalizar o que você oferece. Por exemplo, em seu próprio site você pode oferecer um boletim de e-mail com dicas e sugestões úteis. Imprima cartões de visita com uma oferta, como uma consulta gratuita ou um desconto.
9) Rede para encontrar seu mercado.
Como já mencionado, a maioria das empresas de vendas diretas recomendam fazer uma lista de 100 pessoas, o que pode ser um bom lugar para começar, exceto se nenhuma dessas 100 pessoas precisa do seu produto ou empresa. Em vez disso, use sua rede para ajudá-lo a encontrar pessoas no seu mercado-alvo.
10) Faça compromissos.
As vendas diretas funcionam porque é um negócio de pessoas para pessoas. Se você está mostrando um produto ou apresentando o plano de negócios, você deve fazer isso na frente das pessoas. Os representantes de vendas diretas que fazem a maioria das apresentações são geralmente os que ganham.
11) Desenvolva um sistema para manter contato com clientes potenciais, clientes e novos construtores de negócios.
A fortuna está no seguimento! Muitas vezes, os consultores de vendas diretas desistem após o primeiro 'não. 'Mas isso' não 'pode realmente significar' não é um bom momento. Os boletins são uma ótima maneira de manter o seu nome na frente das pessoas, então, se o tempo estiver certo, eles podem contatá-lo. O bom atendimento ao cliente e o contato contínuo são um longo caminho para obter negócios de repetição e referência (para todos os tipos de negócios, e não apenas vendas diretas). Whiel, você não quer irritar as pessoas, você quer criar um sistema para manter contato até que diga para parar.
Finalmente, se você ajudou alguém a começar seus negócios, é seu trabalho treinar, orientar e apoiá-los. Seu sucesso depende em parte do seu sucesso.
12) Faça um compromisso para não sair.
Apesar do que os nay-sayers lhe dirão, a taxa de falhas no marketing de rede e nas vendas diretas não é mais do que qualquer outra oportunidade de negócio em casa. Assim como muitas pessoas desistem de vender no eBay, freelancer suas habilidades, blogs e muito mais. O que diferencia o sucesso do fracasso em qualquer negócio doméstico é o compromisso de nunca sair. Isso significa aprender a superar a rejeição, evitar erros e manter o curso em direção ao sucesso.
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