Vendendo publicidade de jornal para empresas de varejo

Se você quiser saber como vender publicidade em jornais para empresas de varejo, você deve começar por analisar o que pode parecer ser suas desvantagens. Os críticos podem dizer que a publicidade nos jornais não tem a interação da mídia on-line, o sizzle dos comerciais de televisão ou o baixo custo dos anúncios de rádio.

Ainda assim, para muitas empresas, a publicidade jornalística é a maneira mais eficaz de encontrar clientes. Se você trabalha para um jornal, certifique-se de saber como vender as vantagens da publicidade em jornais para que você não perca negócios com seus concorrentes no ar ou online.

Newspaper s Oferece um campo de vendas completo

Confira o comercial de TV de uma concessionária de automóveis. Em 30 segundos, há apenas tempo para ignorar os detalhes de uma venda de liquidação e ter tempo suficiente para dizer aos espectadores onde encontrar o lote do carro. No rádio, você nem consegue ver os carros.

É por isso que a publicidade nos jornais pode impulsionar o tráfego do piso para qualquer empresa. Um anúncio de página inteira pode mostrar todos os carros, com preços e taxas de financiamento, e incluir um mapa para a concessionária. Um leitor pode estudar o anúncio sem ter o anunciador comercial da TV típico gritando para comprar agora antes que seja tarde demais.

Você pode vender o cliente ao escolher o tipo correto de anúncios de jornal para atender às suas necessidades e seu orçamento. Se esse mesmo cliente for para uma estação de TV ou rádio, suas únicas escolhas são provavelmente: 10,: 15 ou: 30 pontos. Com publicidade nos jornais, eles podem estudar o cartão de tarifa para escolher anunciar apenas seu logotipo, endereço e número de telefone, ou um anúncio em cores que pode destacar todo o seu inventário.

Para as empresas novas para publicidade, comprar um anúncio impresso é uma decisão mais discreta do que tentar decidir como produzir um comercial de TV complicado e caro. Use essa vantagem para acalmar os nervos e obter o acordo assinado.

Jornal s são ideais para cupons

A mania de cupom faz um argumento convincente para você vender publicidade em jornais para um empresário relutante.

Muitas empresas desejam um aumento no tráfego no solo. Colocar um cupom em um anúncio impresso é uma maneira ideal para eles obter mais pessoas através de suas portas.

Os comerciais de TV ou rádio podem dizer: "Mencionar este anúncio por 5% de desconto", mas é provável que não seja o impulsionador de tráfego de certeza-fogo como tendo um cupom impresso que entra na mão do cliente. Além disso, uma empresa tem um tempo mais fácil gerenciando datas de validade com um anúncio impresso do que na letra fina que voa em um comercial de TV.

Um possível benefício lateral para o seu jornal é que uma excelente promoção de cupom pode realmente aumentar as vendas de jornais. Uma ótima oferta de US $ 20 por um par de jeans pode ter algumas pessoas comprando dois, cinco ou mais papéis apenas para comprar os cupons.

Aparência do jornal antes de uma audiência cativa

O maior obstáculo para qualquer forma de publicidade é fazer com que o público sintonize a mensagem.Com o rádio, um ouvinte pode mudar de estação quando os comerciais aparecerem. Com a televisão, uma ruptura comercial torna-se uma ruptura de potty.

Mas mesmo um leitor de jornal casual irá virar as páginas e digitalizá-las. Desde que você possa criar um jornal atraente, você pode perceber seu cliente.

Verdadeiro, existem alguns lugares em um jornal que são mais desejáveis ​​do que outros.

Mas um cliente definitivamente pode ser notado através de uma inserção de jornal. Quando um leitor tira as inserções do meio do jornal, suas mãos estarão no anúncio e ela não pode deixar de olhar para ele, especialmente se estiver na cor.

Os jornais podem não ser tão chamativos quanto as suas contrapartes on-line ou em rádio ou televisão, mas para os clientes interessados ​​em uma abordagem econômica e sem frescura para aumentar suas vendas, mesmo as imagens em preto e branco podem colocar o verde em suas caixas registradoras. É seu trabalho convencê-los.