Como escrever um anúncio que funciona

Se você é algum tipo de escritor, seja um redator, alguém em relações públicas ou um escritor de marketing, você será convidado a escrever um anúncio em algum momento de sua carreira. Advertorials, também conhecidos como anúncios de cópia de longa data, ou publicidade nativa no mundo digital, são o oposto de anúncios típicos que apresentam 90% de visual e quase nenhuma cópia. Em vez disso, os publicitários são projetados para se parecerem com uma parte da publicação em que aparecem, e se destinam a ser uma leitura interessante; um que divulga inúmeras informações sobre o produto ou serviço.

Então, com tudo isso em mente, vejamos algumas das maneiras como você pode fazer seu trabalho publicitário para o seu cliente. Tudo começa com a regra número um - entretém-los.

1. Pesquisa O Contexto

Toda ótima estrela publicitária, de Ogilvy e Bernbach para Jobs e Bogusky, conhece a importância de pesquisar a mídia. Se você está projetando para um outdoor, você olha a localização e os arredores. Anúncios de impressão, você lê a revista de capa a capa. E o mesmo vale para os publicitários. Seu anúncio deve ser direcionado ao público dessa revista ou jornal.

Uma publicação publicitária na revista Maxim terá um tom completamente diferente de um que vai na Vogue, embora o produto ou serviço possa ser exatamente o mesmo. Se você conhece bem os leitores, você estará melhor armado para escrever uma manchete e cópia que atrairá a atenção e mantê-los interessados.

2. Headlines Do The Heavy Lifting

Seu anúncio não é uma vitrine típica do produto ou serviço.

É projetado para se parecer com um artigo ou recurso. Portanto, este não é o momento de retirar trocadilhos visuais incríveis e tirar fotos agradáveis. Isto é, quando a cópia volta em sua própria. Sua manchete precisa ser atraente, interessante e divertida. Você precisa dar às pessoas um golpe no rosto e quer que elas continuem.

Uma das manchetes mais famosas de um anúncio de cópia longa veio de John Caples. "Eles riram de mim quando me sentei no piano. Mas quando eu comecei a jogar!" É seguido por uma cópia que continua a intriga - "Arthur acabara de tocar o Rosário. O quarto tocou com aplausos. Eu decidi que isso seria um momento dramático para eu fazer minha estréia".

Não há vendas difíceis Páramos diretamente do portão. E mesmo quando a venda vem, não é até a última metade do anúncio, e feito com tonalidade magistral. Neste dia e idade, é fácil ignorar anúncios de cópias longas do passado. Mas eles eram magistrados. E eles ainda podem trabalhar neste formato.

3. Torná-lo interessante

Parece um não-brainer, mas você poderia alinhar o convés de um navio de mar com a quantidade de propagandas mortal-aborrecido lá fora.Os escritores estarão armados com uma lista de pontos de venda, ou pontos de contato, que eles devem fazer referência. Eles também receberão uma tonelada de pesquisa seca, e disso se formará um anúncio.

Mas, na maioria das vezes, lê mais como uma entrada na Wikipedia do que algo que excita e atrai. Lembre-se, você ainda está no negócio da persuasão. Você ainda precisa pegar um prospecto frio e dar-lhes um motivo para ligar, visitar um site ou enviar um e-mail para o cliente.

O que separa os escritores reais dos hacks é a capacidade de vender enquanto se diverte e informa, e isso é algo que pode levar tempo para dominar.

4. Use fotografias e ilustrações com sabedoria

Você verá alguns publicitários preenchidos com fotos ou diagramas, com pouco espaço para a cópia. Embora esta "leitura fácil" possa parecer uma boa idéia, basicamente você está desperdiçando a oportunidade que você recebeu para contar mais uma história sobre seu produto. Se você vai usar o anúncio como uma vitrine, você também pode fazer um anúncio regular. Este é o momento de impedir o conteúdo visual, e usá-lo com moderação e de forma inteligente. As fotografias ajudam a vender a idéia e movem a história para frente? Eles têm legendas que concretizam a idéia? Você sempre deve olhar para isso como se fosse um artigo de jornal ou revista.

Se houver muitas imagens, as palavras não têm o poder de construir uma história e completar a venda.

5. NÃO Faça isso Salesy

Quando tudo é dito e feito, este é provavelmente o conselho mais importante que você pode obter ao escrever um anúncio. Lembre-se, este é um pedaço de publicidade que é um Cavalo de Tróia. Você pode ter um exército de pontos de venda prontos para sobrecarregar seu público, mas eles não lerão um se eles os virem. Ninguém quer ler um anúncio; Eles querem ler algo interessante e é seu trabalho fazer isso. E, por definição, a comercialização de linguagem e os lançamentos difíceis não são interessantes. Para muitas pessoas, eles são ofensivos.

Então, como você faz isso? Bem, você criou um anúncio que tem uma conexão direta e lógica com seu produto ou serviço. Se você está vendendo um produto de limpeza, um artigo sobre os germes perigosos não vistos que espreitam em sua casa funcionará bem. Se você está vendendo uma ferramenta, escreva cerca de dez projetos DIY simples que qualquer um pode fazer. Enquanto você puder trabalhar sutilmente em seu projeto específico algumas vezes, você vai amarrar os dois juntos e plantar uma semente que se torne uma venda. Mas qualquer tipo de linguagem de venda flagrante não vai converter tantas pessoas em clientes.
E uma nota final. Você pode criar um publicitário incrivelmente bem escrito que traz o leitor da manchete até o último parágrafo. Mas, se de repente você passar de uma linguagem de estilo editorial, "agora compre esse produto por apenas US $ 19,99" você verá que as pessoas abandonam. É muito um salto de tonalidade. Mantenha as mensagens de venda tonificadas