Como escrever uma proposta de venda única (USP)

Uma proposição de venda única (USP), ou posição de venda única, é uma declaração que descreve sucintamente como seu negócio, produto ou serviço é diferente do da sua concorrência. Ele identifica o que faz o seu negócio a melhor escolha e por que seus clientes-alvo devem escolher você durante a competição.

O seu USP pode ser uma ferramenta eficaz que o ajuda a concentrar seus objetivos de marketing e verifique se cada pedaço de garantia de marketing que você criou com sucesso o separa da concorrência.

O seu USP também pode ser uma parte importante da sua marca que torna o seu negócio memorável.

Este exercício em quatro etapas o ajudará a escrever uma proposta de venda única para sua empresa, produto ou serviço.

Passo 1: Volte ao básico

O primeiro passo para escrever uma USP exige que você dê um passo atrás e reveja alguns dos princípios básicos incluídos em sua declaração de missão, plano de negócios, análise de mercado e objetivos gerais de negócios .

Comece por responder a algumas perguntas preliminares que recapitulam o que sua empresa está vendendo, para quem você vende e por que você está vendendo.

Por exemplo, uma empresa que vende caixas móveis pode compilar e responder a perguntas como esta:

• Que produtos ou serviços você está vendendo?
  Caixas e materiais móveis.
• Quem é seu público-alvo?
  Proprietários locais que estão se movendo e não têm muito tempo para procurar caixas usadas para empacotar.
• O que o seu negócio faz bem?
  Nós fornecemos um serviço rápido e receptivo ao facilitar o processo de compra para nossos clientes.

• Qual é o seu objetivo comercial mais importante para o cliente?
  Ajudando nossos clientes a obter os suprimentos em movimento que eles precisam de forma rápida, fácil e acessível.

Etapa 2: Resolva um problema

O próximo passo é identificar claramente o problema do seu público-alvo e explicar como seu produto ou serviço resolve esse problema.

Nossa empresa de exemplo que vende caixas móveis pode identificar o problema do cliente em potencial, não sendo capazes de localizar facilmente os recipientes adequados quando estão empacotando seus pertences e se preparando para se mover.

Passo 3: Identificar os Diferenciadores

Esta etapa concentra-se em identificar o que é sobre a sua solução para o problema do seu cliente que é diferente ou melhor do que a solução que a sua concorrência oferece. O valor que você identifica aqui será uma das principais razões pelas quais seus clientes escolherão você em vez de um concorrente.

Os potenciais diferenciadores de nossa empresa de fornecimento de movimentação podem ser que oferecem caixas mais resistentes, caixas menos caras, soluções de embalagem completas, entrega no mesmo dia ou serviço ao cliente excepcional.

Etapa 4: faça uma promessa

Esta etapa combina os elementos mais importantes das etapas anteriores em uma declaração concisa que incorpora o valor que sua empresa tem para oferecer.Tenha em mente que sua USP implica essencialmente uma promessa, ou uma promessa, que você está fazendo para seus clientes.

A empresa de fornecimento móvel, por exemplo, pode criar uma USP que diga simplesmente "Caixas robustas em 24 horas", voltada para seus clientes sobrecarregados que estão se preparando para se mover, e rapidamente precisam de caixas que não vão entrar em colapso.

Uma vez que você tenha um USP que trabalha, é sempre uma boa idéia dormir sobre isso, executá-lo por outros em sua empresa, ou mesmo criar um grupo de foco para medir o impacto que ele tem. Pode levar várias tentativas, mas uma vez que você atingiu a USP perfeita, pode ser um elemento integral da sua caixa de ferramentas de marketing.