Como uma proposta de venda única pode aumentar os lucros

Rhonda Byrne tomou o mundo de tempestade quando lançou o seu vídeo The Secret, , que prometeu compartilhar os segredos mantidos por muito tempo para alcançar alegria, saúde, riqueza e relacionamentos. Oprah dedicou dois episódios de seu show ao livro e os segredos do sucesso, resultando em vendas de milhões de vídeos e livros.

A verdade é, no entanto, que não há segredo em The Secret . Qualquer um que leia livros de Napoleon Hill, Wallace D.

Wattles, Joe Vitale ou Jack Canfield já conheciam os princípios compartilhados em The Secret . Então, por que o vídeo e o livro fazem tão bem quando a informação não era secreta ou mesmo nova? Byrne teve uma proposição de venda única ou USP. Ela reembalou e comercializou os conceitos contidos na Lei da Atração para que apareça ela estava revelando uma conspiração dos líderes da história para manter os segredos escondidos do mundo. Quem não quer descobrir segredos escondidos que irão melhorar suas vidas?
Todos os dias você tem dezenas de marcas para escolher quando faz compras. Há algo único sobre a marca que você seleciona que faz você escolher sobre outra coisa. Esse é o poder de uma empresa usando uma USP.
Quando se trata de lucrar com seu negócio doméstico, você precisa desenvolver uma singularidade que o separe de sua concorrência. Você não precisa ser o mais rápido, o mais barato ou o melhor. Você só precisa se destacar de uma forma que atrai seu mercado.

O que é USP

A USP é uma breve declaração que identifica todas as coisas boas sobre sua empresa. Deve conter:
1. Benefícios do cliente Os clientes não se importam com o quão grande você ou seu produto ou serviço é. Eles só se preocupam com a forma como o seu negócio irá ajudá-los. Muitas empresas se concentram demais em recursos (o que os torna excelentes) e não há tempo suficiente sobre os benefícios (resultados dados aos consumidores).

Se você está preso em características vs benefícios, faça uma lista de grandes coisas sobre o seu negócio (recursos) e traduza-os em soluções para o seu cliente. Se você vende itens de perda de peso, os recursos podem ser facilidade de uso ou segurança, mas os benefícios são que os clientes se parecerão sexy, se sentirão bem e melhorarão sua saúde.

2. Unicidade O que o torna diferente de todos os outros que fornecem o mesmo ou produto ou serviço similar? A singularidade pode vir de várias formas. Pode ser relacionado à qualidade ou velocidade de serviço. Por exemplo, a diferença entre full-serve e self-service. Pode ser o seu preço, o que não significa necessariamente mais barato. Em vez disso, você pode ter uma estrutura de preços diferente. Você pode obter idéias sobre como você é diferente ou como você pode fazer o seu negócio diferente ao verificar sua concorrência. O que eles estão fazendo, você pode fazer de maneira diferente?

Como criar uma USP

Ao criar sua USP, mantenha seus clientes na vanguarda da sua mente. Quem são eles e o que eles precisam? Muitas pessoas precisam de um carro, mas a pessoa que compra um Prius é diferente da pessoa que compra um suburbano. A USP de um vendedor de carros precisa levar essas diferenças em consideração.

Além disso, você precisa se concentrar nos benefícios que seu produto ou serviço fornece ao seu cliente.

Ser mais rápido e melhor não significa nada para os consumidores, enquanto que o serviço no mesmo dia (mais rápido) e uma garantia (melhor ou o seu dinheiro de volta) fazem. Por exemplo, você pode pedir pizza em qualquer lugar, mas Domino's é "Entregue fresco, quente e saboroso em 30 minutos ou menos - ou é grátis". Os restaurantes de fast food são uma moeda de dez centavos, mas, no Burger King, você pode "ter o seu caminho". As probabilidades são que as pessoas possam obter seu produto ou serviço em outro lugar, mas eles só podem obter seu USP com você.
Às vezes, encontrar a sua singularidade é um desafio. Isto é especialmente verdadeiro para pessoas em negócios de vendas diretas. Os bairros estão repletos de representantes vendendo os mesmos itens da mesma empresa pelo mesmo preço. Mesmo assim, você pode criar um USP como um consultor de vendas diretas, oferecendo algo que os outros consultores não fazem se é um nível de serviço mais elevado, um programa de recompensas para clientes regulares ou outras vantagens.

Isso é verdade para qualquer empresa em que você tenha competição.
A USP é uma parte crucial do seu plano de mercado. Ele o define de uma maneira simples de transmitir e fácil para seu mercado entender o que você oferece, e mais importante, como sua oferta pode beneficiá-lo.