Aumentar o negócio através do desenvolvimento de parcerias estratégicas

Nos negócios, é importante alinhar-se com alianças estratégicas. Por exemplo, esta semana recebi uma chamada no meu escritório de alguém que procurava um conselho de marketing. "Laura, eu tenho uma empresa que possui uma pequena lista de correspondência de aproximadamente 2000 pessoas. Esta lista é dividida em dois grupos - um deles é o que tem comprou nosso produto e o outro são aqueles que ainda não adquiriram, mas têm interesse em um concurso que estávamos executando.

O que posso fazer com esta lista? " > Enquanto a empresa possui um produto interessante, é apenas um produto. Então, como podemos comercializar essa lista? Mais do que provável, as pessoas que compraram o item e não precisam de um adicional neste momento.

Muitas pequenas empresas estão na mesma situação, eles oferecem um produto ou talvez um serviço e não tem ou tempo para criar novas ofertas - então, o que você faz com as listas que você acumulou?

A resposta é mais fácil do que você pensa, você encontra outras empresas que atendem ao mesmo público que você faz, mas não são concorrentes diretos.

Exemplo de cenários

Por exemplo, digamos que você se especializa em alugar vestidos de casamento - sua lista cresceu e você obtém negócios de referência fantásticos, mas como você pode gerar receita de clientes passados. Você encontra outro fornecedor ou comerciante que está hospedado no seu mesmo mercado-alvo. Pegue, por exemplo, um fotógrafo ou serviço de catering.

Sua lista interessa a eles e sua lista pode ser de seu interesse. Embora, o momento seja o fator-chave nesta situação.

Vamos dar uma olhada em outro cenário. Você se especializa na venda de arte. A obra de arte que você vende tem um mercado-alvo específico. Eles são profissionais com uma faixa de renda de US $ 150.000 a US $ 300.000 por ano.

As peças que você vende são muito raras, portanto, carregam um preço íngreme. Enquanto você continuamente comercializa seus clientes e gosta de repetir negócios, você gostaria de algumas novas perspectivas. Que tal encontrar uma decoração de interiores que esteja interessada em participar em conjunto com você. É um win-win. Vocês trocam listas e enviaram uma oferta especial aos clientes do decorador de interiores, e ela faz o mesmo. Você também pode simplesmente criar uma oferta especial e dividir os custos de publicidade e marketing.

Perguntas a fazer

A chave é saber quem é seu mercado-alvo. Saiba quem são:

Quantos anos eles têm?

• Qual é a sua faixa de renda?
• Quais são as suas ocupações?
• Que outros interesses eles têm?
• Se você não tem as respostas a essas perguntas, é hora de criar uma pesquisa de mercado e descobrir essas informações. Ao não tê-lo, você está perdendo oportunidades que poderiam aumentar sua receita e gerar seu novo negócio com um custo mínimo.

Quando você reuniu as informações acima, é hora de fazer algum brainstorming. Quem mais comercializa essas pessoas? O que outras empresas em torno de mim tem o mesmo mercado-alvo?

Em seguida, pegue o telefone e entre em contato com essas empresas. Pergunte-lhes se eles estariam interessados ​​em se arriscar com você e criar uma situação empresarial vantajosa.

Se eles dizem não, hora de passar para a próxima. Haverá alguns que não estão interessados ​​- mas, para ser sincero, você encontrará mais.