Aprender sobre a importância de uma equipe de vendas

Para quem cresceu jogando um esporte em equipe, o poder de uma equipe boa é claro. Infelizmente, assim como o poder de uma equipe ruim. Então, quando se trata de seus trabalhos de vendas, quão importantes são as equipes de vendas e uma equipe de vendas pode fazer ou quebrar sua carreira?

Elementos de uma boa equipe de vendas

Antes de determinar a importância de uma equipe de vendas, é importante primeiro definir o que faz uma boa equipe. Uma boa equipe de vendas é aquela que encontra a maioria dos membros da equipe com atitudes positivas, dispostas a apoiar e desafiar outras pessoas no time.

A equipe, como um todo, é conduzida para ser bem sucedida. Uma equipe realmente boa só sente sucesso se todos os membros da equipe tiverem sucesso.

Isso não significa que uma equipe com um membro fraco ou lutador não é uma equipe fantástica, só que a equipe em si nunca sentirá que estão no seu melhor até que todos os membros estejam conseguindo níveis elevados. As boas equipes de vendas também são bem treinadas e têm uma atitude positiva quando se trata de participar e participar do treinamento.

Quando se trata de membros individuais da equipe, boas equipas de vendas são preenchidas com profissionais que simplesmente melhoram os outros membros. Pense em qualquer grande atleta profissional que faça os outros em sua equipe funcionar melhor e, como resultado, toda a equipe é mais bem sucedida.

O mesmo acontece com as equipes de vendas. Ninguém em uma equipe quer ser o link mais fraco e ser a causa de a equipe perder seus objetivos. Inspirado por isso, uma boa equipe está repleta de profissionais que se esforçam para melhorar.

Este foco em não ser o elo fraco coloca pressão positiva sobre outros membros da equipe e leva os outros a melhorar.

Elementos de uma equipe de vendas ruim

Pense nos elementos de uma boa equipe de vendas, remova todos e você ficará com uma equipe de vendas ruim. As equipes de vendas ruins possuem a maioria dos membros da equipe que têm atitudes negativas em relação à empresa para a qual trabalham, aos produtos que vendem, aos clientes a quem são cobrados o privilégio de servir.

Eles passam mais tempo queixando-se de treinamento do que se concentrar nos benefícios que o treinamento oferece.

Quando se trata de trabalhar com outros na equipe, a cooperação e a competição positiva são substituídas por fofocas, relutância em ajudar uns aos outros e, em pior caso, ações intencionais que visam prejudicar ou mesmo destruir as oportunidades de vendas de outras. Na mente de um membro da equipe em uma equipe de vendas ruim, o sucesso de outros traz a exposição indesejada e muito desconfortável de gerenciamento para aqueles com resultados menos estelares. A proteção é mais importante do que a cooperação mútua e o apoio desinteressado.

Os efeitos de uma equipe de vendas

Se você se encontra em uma boa equipe de vendas, você será apoiado e orientado para melhorar em sua posição e, provavelmente, terá chances maiores de sucesso.No entanto, apenas estar em uma boa equipe de vendas não garante seu sucesso e não pode substituir o bom trabalho antigo. Você ainda precisa trabalhar constantemente para melhorar suas habilidades de vendas, participar de treinamento tanto quanto você pode gerenciar em sua agitada agenda e batalha contra a moagem diária para manter seus níveis de motivação altos.

Se você se encontra em uma equipe de vendas ruim, seu maior desafio não será permitir que a má equipe prejudique sua motivação para o sucesso.

Em última análise, você é responsável por você e, enquanto outros em sua equipe podem não ser solidários ou úteis, você ainda está no comando do seu futuro.

A escolha final é sua

Se você está decidindo se aceita ou não uma oferta de emprego e tem a capacidade de passar um ou dois dias com os outros profissionais de vendas em sua nova equipe potencial, faça isso. Gaste esse tempo observando como os outros interagem uns com os outros e faz muitas perguntas sobre o ambiente de trabalho. Você provavelmente não vai querer ser tão contundente para perguntar se a equipe é negativa, mas criar perguntas sobre a dinâmica geral da equipe irá dizer-lhe muito sobre a equipe.

Ser parte de uma boa equipe de vendas deve ser sua primeira escolha ao decidir se deve ou não se juntar à equipe. Se você se encontra em uma equipe ruim ou mesmo em uma equipe boa ficou mal e percebeu honestamente que seu desempenho é afetado negativamente, saia e encontre uma equipe que irá desafiá-lo a ser o melhor que pode ser.