Aprender como o Groupon funciona e como ele impacta o negócio

Se você não tem um orçamento de publicidade, você terá que ser criativo em suas estratégias de marketing ou pode acabar se tornando muito dependente de clientes repetidos e referências de boca a boca. O Groupon é uma forma de anunciar diretamente para pessoas que buscam seu tipo de serviços e produtos sem ter que suportar um custo inicial.

Quando os consumidores usam motores de busca para encontrar um produto ou serviço, eles geralmente estão ainda na fase de coleta de informações e podem estar muito longe de realmente querer fazer uma compra.

As pessoas que se dirigem diretamente para o Groupon estão à procura de novas ofertas para tentar ou já tomaram uma decisão que querem fazer uma compra e estão procurando o melhor negócio possível.

Soa simples até agora, certo? Crie uma campanha de cupom, deixe-a rasgar, e boom. Clientes instantâneos. Infelizmente, o Groupon não é realmente tão simples e você precisa colocar tanta consideração em uma campanha de marketing Groupon como faria em qualquer outra estratégia de desenvolvimento líder. Se você não fizer isso, e apenas fazer um cupom com astuto, você poderia acabar perdendo muito dinheiro.

O que é o Groupon?

O Groupon é uma plataforma de publicidade que é amplamente orientada para servir os mercados locais. As empresas podem usar o Groupon para promover seus próprios descontos (vouchers) para serviços e produtos. O Groupon ajuda a facilitar as conexões entre empresas que procuram clientes e clientes que procuram negócios.

Essa é uma grande vantagem sobre confiar na pesquisa do Google para divulgar sua empresa porque o Google mostra apenas o que quer nos resultados locais e classificar consistentemente bem nas pesquisas requer muito tempo e esforço e ainda não existe Garanta que seu site seja mostrado nos resultados da pesquisa da página um.

Mas o Groupon mostrará aos usuários tudo em seu site dentro de um determinado conjunto de parâmetros de pesquisa e se o seu correspondente, o seu anúncio será exibido. Ainda melhor - você pode criar e controlar campanhas massivas de mídia social e obter seus cupons notados, mesmo que você não tenha um site. O que, eu não aconselho, todos os proprietários de empresas devem ter pelo menos um site de uma página para servir como um meio de verificar uma empresa é legítimo. Por exemplo, o Google um código postal para "aulas de equitação" e o Google seleciona o que deseja que você veja e não o que é necessariamente na sua área. A Groupon fará melhor para os consumidores, porque uma pesquisa de aulas de equitação só será filtrada pelo que o usuário decide e não um algoritmo de publicidade.

Quase soa muito bom para ser verdade, e francamente, é.

Como o Groupon funciona?

O Groupon é bastante direto - você oferece um acordo, eles coletam dinheiro em seu nome quando um acordo é feito, o Groupon tira um corte de cinquenta por cento no topo e você recebe o resto.Essencialmente, o Groupon é um homem intermediário que quer conectá-lo com pessoas que comprarão seus serviços e produtos, porque quanto mais as pessoas compram de você, mais dinheiro o Groupon faz. Esse não é o caso do Google que tem uma agenda e motivos inteiramente diferentes (e significativamente mais amplos) e que praticamente não tem incentivo para promover o seu site (a menos que você pague por anúncios no Google.)

Em poucas palavras, aqui é como Groupon funciona:

Inscreva-se.

• Oferecer um cupom ou acordo.
• As pessoas compram e pagam via Groupon.
• A Groupon cobra o dinheiro, tira um corte (grosso e grosso) logo do topo e
• Dá-lhe o resto.
• Modelo de negócios da Groupon - ótimo para Groupon - não é tão bom para os proprietários de empresas

De acordo com a estatta. com, o modelo de negócio da Groupon claramente funciona muito bem, pelo menos para a Groupon, cuja receita global foi de US $ 3, 119. 52 milhões em 2015, dos quais US $ 2, 047. 74 milhões são atribuíveis ao mercado consumidor nos EUA

Aqui estão mais dois estatísticas para se entusiasmar sobre: ​​

O preço médio por acordo de cupom em 2015 foi de US $ 76;

• 20. 66 milhões de pessoas visitam Groupon todos os meses (janeiro de 2016).
• Esses dados financeiros positivos demonstram que o modelo de negócio da Groupon funciona muito bem para a empresa

e que os consumidores são selvagens sobre o Groupon, mas antes de ficar muito animado, lembre-se de que o motivo pelo qual o Groupon é tão bem sucedido é que ele favorece os seus próprios interesses em primeiro lugar, depois os interesses dos consumidores e muito (mortos) últimos, você, o proprietário da empresa intervém. A Groupon usa as empresas para alcançar seus próprios objetivos baseados no consumidor - e você, como proprietário de uma empresa, é o principal consumidor. Seus cupons para a Groupon são semelhantes em relação a fornecedores de terceiros e Amazon: a Amazon quer deixar as empresas usarem a marca Amazon para aumentar suas próprias vendas e porque a Amazon ganha dinheiro com vendedores da Amazon.

A Groupon também quer que as empresas usem seus serviços porque, sem empresas que oferecem cupons, a Groupon não poderia sobreviver.

Por que você precisa ser uma publicidade cuidadosa no Groupon

A Groupon oferece cupons / descontos que variam de 50% a 90% do preço usual de qualquer coisa que seja oferecida. A Groupon leva 50% da receita de cada negócio. Aqui está um exemplo:

Digamos que você normalmente cobra US $ 100 por oferecer aulas privadas de equitação. Com 50% de desconto na sua taxa normal, você venderia suas lições por US $ 50 para compradores Groupon. Mas você não ganharia $ 50, você só faria US $ 25 nesse negócio porque Groupon leva metade.

Se o mesmo negócio fosse oferecido com 90% de desconto, você venderia suas aulas de equitação por cinco dólares cada.

Em cenários que envolvem a venda de mercadorias, você pode facilmente acabar perdiendo dinheiro porque, quando o preço de desconto foi oferecido e o Groupon tomou seu corte, você não pode fazer o suficiente para cobrir o custo do que está sendo vendido.

Também é extremamente importante notar que o Groupon leva seu corte maciço de 50%

cada contrato que você faz - não apenas um. Venda 100 descontos e eles receberão 50% de cada um. Lidar com os Buscadores de ofertas da Groupon

Embora a Groupon se orgulhe em seu site de que 91% das pessoas que compram negócios na Groupon retornarão ao negócio mais tarde para compras adicionais, essas estatísticas são refutadas por outras fontes que afirmam que a maioria de As empresas que usam o Groupon reclamam clientes de um único tiro.

Os clientes da Groupon são freqüentemente buscadores de negócios experientes que compram e usam descontos de cupom único sem querer continuar voltando para obter mais produtos ou serviços (i. E, para uma massagem, curtimento, refeição, etc.). Isso é ótimo se você estão à procura de um temporizador, mas não é ideal se você precisa de pessoas para se inscrever para serviços em andamento.

Em vez de oferecer uma lição introdutória (ou serviço) com um desconto profundo, você pode tentar dividir seu negócio de tal forma que exija que as pessoas lhe ofereçam mais de uma vez. Por exemplo, se você oferecer aulas de guitarra ou artesanato, em vez de dar um cupom de hora completa para metade, divida-a entre as duas sessões. Dessa forma, as pessoas que compram o cupom precisarão tentar duas vezes para obter o seu acordo completo e isso pode ser suficiente para convencê-los de que as aulas com você são divertidas e devem se inscrever para mais lições.

Certifique-se de incluir restrições para controlar como as pessoas podem usar suas ofertas. Aqui estão apenas alguns exemplos de condições que permitem ao negócio controlar o fluxo de novos clientes para que eles não todos simplesmente mostrem de uma vez:

O valor promocional expira 120 dias após a compra

• O valor pago nunca expira > Apenas clientes novos. Reserva necessária
• Registro necessário.
• Limite 1 por pessoa, pode comprar 1 adicional como presente.
• Limite 1 por visita.
• A definição de limites no número de vouchers vendidos também é importante especialmente para pequenas empresas para que você possa garantir que você poderá lidar com o influxo de novos clientes e aumentar a demanda por seus serviços. Ao pesquisar informações para este artigo, vi uma loja local de artes e ofícios que oferece vouchers para um projeto de cerâmica. O negócio tinha vendido mais de 300 vouchers e meu primeiro pensamento foi como na terra é uma mãe e pop-walk-in shop vai lidar com 300 pessoas aparecendo de uma só vez?
• A Bottom Line

O Groupon é uma sólida plataforma de publicidade, na medida em que funciona, tem uma boa reputação entre os consumidores e é fácil para os empresários começarem a usar, no entanto, a simplicidade e o poder de Groupon não devem ser confiáveis ​​para cresça seu negócio.

A curto prazo, o Groupon (e sites similares) pode ser uma maneira poderosa e eficaz de gerar novos leads para o seu negócio, mas se você não tiver o cuidado de planejar como você irá compensar o preço íngreme por esses leads, você poderia acabar perdendo muito mais dinheiro do que você ganha.