O que é estratégia de marketing e como você cria um?

A estratégia de marketing é uma seção do seu plano de negócios que descreve o seu plano de jogo geral sobre como você vai encontrar e atrair clientes ou clientes para o seu negócio. Às vezes, a estratégia de marketing é confundida com um plano de marketing, mas são diferentes. Sua estratégia de marketing se concentra no que você deseja alcançar para seus negócios e esforços de marketing. Um plano de marketing detalha como você alcançará esses objetivos.

Uma boa estratégia de marketing incorpora o que você conhece sobre como seu negócio se encaixa no mercado e os 5 Ps de marketing para desenvolver técnicas e táticas que alcançarão seus objetivos de marketing.

Quando é desenvolvida uma estratégia de marketing?

A estratégia de marketing é criada antes de começar seu negócio. Você não pode efetivamente comercializar sem entender como seu negócio se encaixa no mercado, sua concorrência, como você vai competir e o que você precisa alcançar (por exemplo, números de vendas) para atingir seus objetivos financeiros. Então, você usa o que aprendeu para criar seu plano de marketing e começar seu negócio.

Como um plano de negócios, as estratégias de marketing podem ser fluidas, mudando conforme necessário para melhorar seus resultados. Uma vez que o seu negócio esteja operacional, você precisará avaliar e ajustar sua estratégia de marketing de tempos em tempos para explicar a evolução das condições de mercado, as mudanças na demanda e outros fatores que afetam suas vendas, como resultado de suas atividades de pesquisa de mercado e desempenho do seu negócio.

Como criar uma estratégia de marketing

Antes de escrever sua estratégia de marketing, você precisa saber como seu produto ou serviço beneficia os outros e como é único (proposição de venda única) para outras empresas no mercado. Além disso, você precisa fazer pesquisas de mercado para entender sua concorrência, seu mercado-alvo e outros fatores que afetarão sua capacidade de alcançar e atrair pessoas para sua empresa.

Depois de ter sua pesquisa, você pode escrever sua estratégia de marketing incorporando os 5 Ps de sua mistura de marketing:

Produto: O que você vende? Quais são os atributos físicos do seu produto ou a singularidade do seu serviço? Como é o que você oferece diferente dos seus concorrentes e quais os benefícios que ele oferece ao seu cliente?

Preço: O que custará para obter o seu produto ou serviço? Como se compara à sua concorrência? Qual será a sua margem de lucro vendendo a esse preço?

Lugar: Onde seus produtos e serviços estarão disponíveis para compra? Isso está além de ter um escritório em casa e, em vez disso, deve ser onde os consumidores podem comprar. Se você estiver em vários lugares, você deve trabalhar para calcular a porcentagem de vendas de cada local. Por exemplo, qual será a sua estratégia de marketing na Internet?Qual é a sua estratégia de vendas? Como a transação ocorre, qual o custo de obter o produto ou serviço para o consumidor / cliente e qual será sua política de reembolso / devolução?

Promoção: Como você vai deixar o mercado saber sobre seu produto ou serviços? Como você informará sobre os recursos e os benefícios que você fornece para atraí-los para verificar o que você oferece? Quais táticas de marketing você usará e o que você antecipa serão os resultados de cada método?

Inclua informações sobre quaisquer incentivos ou cupons que você usará para atrair negócios.

Pessoas: Isto em um "P" recém-adicionado ao mix de marketing e é importante se outras pessoas estão envolvidas em ajudar você a criar ou entregar seu produto ou serviço. Quem são essas pessoas (i. E. Pessoas de vendas, assistentes virtuais) e o que eles fazem (por exemplo, chamadas de vendas, serviço ao cliente)? Qual é o nível de treinamento e / ou experiência em fornecer ajuda ao seu negócio?

Ao escrever seu plano, seja específico, usando etapas detalhadas, visuais e projeções de orçamento. Mantenha a sua marca (sua promessa para o cliente) em mente para que sua estratégia de marketing se encaixa com o que você deseja que o cliente experimente ao fazer negócios com você. Certifique-se de se referir à sua estratégia de marketing conforme você desenvolve, avalia ou altera seu plano de marketing.

Se você estiver usando um plano de negócios para obter um empréstimo ou gerar investidores anjo, a estratégia de marketing e o plano de marketing serão elementos essenciais para o seu sucesso. Além de um produto ou serviço de qualidade, as fontes de financiamento também querem ver que você entende e tem um plano para alcançar seu mercado.