Dicas sobre a negociação salarial para o empregador

Existe uma janela de negociação salarial a partir do momento em que você oferece um emprego para um candidato até a aceitação do trabalho pelo seu candidato selecionado. Os resultados dessa negociação salarial podem deixar um candidato desejado por sua organização ou desvalorizado. Os resultados dessa negociação salarial podem deixar o empregador excitado para receber o candidato ou sentir como se ele perdeu.

Um empregador positivo e um funcionário positivo são os resultados de uma negociação salarial bem sucedida.

Aqui estão as dicas para realizar uma negociação salarial bem sucedida.

Dicas sobre a negociação salarial para o empregador

Quanto margem de manobra você tem para negociação salarial e outras condições de emprego com seus candidatos? A resposta varia de muito ou muito. Um fator chave é a discussão de salários, benefícios e condições de trabalho que ocorreram com seus futuros funcionários durante o processo de entrevista.

Seus candidatos provavelmente compartilharam seu salário atual ou mais recente com você (embora seja cada vez mais ilegal para os empregadores de muitas jurisdições solicitar essas informações dos seus candidatos a emprego). Você pode ter compartilhado o intervalo salarial para o cargo com seus potenciais funcionários. As listas de emprego postadas também podem ter uma perspectiva sobre a faixa salarial.

Na verdade, os empregadores são aconselhados a fornecer essas informações de salário em suas listas de trabalho sempre que possível para que você não seja inundado com candidatos subestimados ou superestimados que estejam dispostos a se estabelecer para qualquer trabalho.

Você atrairá os candidatos que possam trabalhar para você.

Outro fator chave nas negociações salariais é o nível da posição; você provavelmente terá mais barganha com empregados de nível superior e com funcionários que são o único empregado que executam um determinado trabalho em sua empresa. Eles também são propensos a pedir vantagens e benefícios adicionais se eles não conseguem oferecer mais dinheiro.

O terceiro fator na negociação salarial é o quanto sua organização precisa desse empregado e quanto dificuldade você tem ao encontrar seu conjunto de habilidades. As gamas de remuneração do mercado também representam um fator nas decisões de negociação salarial.

Negociação de salários Do ponto de vista do empregador

Por conseguinte, a margem de manobra de negociação salarial do empregador depende desses fatores de mercado. Esses fatores incluem:

• nível do trabalho na organização,
• escassez das habilidades e experiência necessárias para o trabalho no mercado de trabalho,
• progresso e experiência profissional do indivíduo selecionado,
• feira valor de mercado para o trabalho que você está preenchendo
• faixa salarial para o trabalho dentro da sua organização
• intervalo salarial para o trabalho dentro da sua área geográfica,
• condições econômicas existentes dentro do seu mercado de trabalho e
• condições econômicas existentes dentro da sua indústria.

Você também pode ter fatores específicos da empresa que podem afetar o salário dado, como empregos comparativos, sua cultura, sua filosofia de pagamento e suas práticas de promoção.

Bottom line? Quão mal quer e precisa deste candidato? Se você é muito carente, sua estratégia de negociação salarial rapidamente se transformará em capitulação. E, capitulação, pagando mais do que você pode pagar, pagando desproporcionalmente às gamas salariais dos seus funcionários atuais e pagando um novo salário e benefícios fora da sua zona de conforto, é ruim para o empregador e ruim para o candidato.

O trabalho do novo funcionário é examinado sob um microscópio; as expectativas dos empregadores podem ser muito altas. Companheiros companheiros podem se ressentir do salário negociado e pensar no novo funcionário como uma prima donna.

Em uma negociação salarial win-win, empregador e empregado deixam a negociação salarial sentindo-se pronta para iniciar uma relação bem sucedida a longo prazo.

Se você já esteve envolvido em uma negociação salarial intensa, você sabe que pode consumir sua energia mental e física além da sua importância. Isso ocorre porque, no momento em que você alcança o estágio de fazer uma oferta, passou o tempo para desenvolver um grupo de candidatos. Você entrevistou vários candidatos por semanas.

Intensa Negociação Salarial

Sua organização investiu tempo e energia significativos em cortejar e conhecer seu candidato de escolha final.

Candidatos mais sofisticados, candidatos de nível superior e candidatos com um significativo progresso na carreira vão contrariar sua carta de oferta inicial, então espere. Mesmo o seu nível mais baixo, os novos candidatos solicitarão $ 1, 000-5, 000 de mais do que você ofereceu como uma ocorrência normal.

Além disso, as expectativas e as necessidades dos candidatos podem às vezes lado cego do empregador. Se várias pessoas realizaram entrevistas - o que é recomendado - você tem pouco controle sobre as expectativas expressadas e o que o candidato acredita sobre o cargo como resultado das entrevistas. Você também não tem controle sobre o conteúdo das ofertas de outras empresas que podem ocorrer simultaneamente.

Dicas de negociação de salários

Embora não tenham como objetivo detalhar detalhadamente como realizar uma negociação salarial, essas sugestões e dicas são oferecidas para garantir que você realize negociações salariais bem-sucedidas.

• A negociação salarial não é sobre vencer, a menos que ambas as partes ganhem. Se qualquer das partes sentir que capitularam, não negociadas, ambas as partes perderam.
• Faça todos os esforços para identificar o salário mais recente e os benefícios que seu candidato recebeu. A maioria das organizações pede salário em seus aplicativos de trabalho e em seus postos de trabalho e anúncios. Alguns candidatos oferecem formulários W-2 e outra prova de salário quando os empregadores solicitam prova de compensação. (Isso não é recomendado, por sinal. É mais intrusivo do que os empregadores devem ser sobre os antecedentes de seus candidatos.)
  Você também pode pedir aos empregadores anteriores durante a verificação de referência. Talvez você não consiga combinar o salário, mas você terá uma boa idéia do que o candidato procurará durante as negociações salariais.
  Embora essas dicas não se destinem a detalhar detalhadamente como conduzir uma negociação salarial, essas sugestões e dicas garantirão que você realize negociações salariais bem-sucedidas.
• Saiba quais são seus limites de negociação salarial. Baseie seus limites em suas gamas salariais internas, o salário pagou funcionários em posições similares, clima econômico e mercado de busca de emprego e a rentabilidade de sua empresa.
• Reconheça que, se o seu salário não for negociável, e mesmo que seja, candidatos superiores negociarão com você em outras áreas que podem ser negociáveis.
  Estes incluem benefícios, elegibilidade para benefícios ou COBRA pago, assistência de matrícula, tempo de pagamento, bônus de assinatura, opções de compra de ações, pagamento de bônus variável, comissões de vendas, subsídio de carro, horários flexíveis, teletrabalho, smartphone pago, pacotes de indenização e gastos com mudança. Na verdade, candidatos sofisticados irão negociar em todas essas áreas e muito mais.
• Mesmo se você estiver convencido do potencial impacto positivo do candidato dentro da sua organização, e um candidato a negociação provavelmente continuará lembrando, a maioria das organizações tem limites. Você vai se arrepender de violar seus limites; mesmo se você tiver que começar seu recrutamento, você economizará anos de dor de cabeça e custos proibitivos.
• Em uma empresa, um candidato tentou negociar um pacote de indenização que forneceu seis meses de seu salário base mais um mês adicional para cada ano que ele trabalhou para a empresa. Além disso, ele queria todo esse dinheiro em uma quantia fixa após a demissão.
  A $ 5769. 00 por pagamento, a organização teria que chegar a aproximadamente US $ 116 000. 00 após a demissão após apenas três anos de emprego. Muitas pequenas e médias empresas podem pagar um pacote de compensação nesta faixa de preço ou chegar a um montante fixo, como este. O candidato apoiou sua demanda.
• Se a sua oferta inicial não for negociável, ou apenas negociável, tente indicar isso ao candidato quando você faz a oferta de trabalho. Uma organização fez uma oferta aceitável para um candidato especial que a organização estava tentando contratar por vários anos em uma função apropriada. (Eles esperaram para fazer uma oferta até que a posição certa se abriu quando o candidato havia recusado o salário oferecido por um papel menor em uma pesquisa de emprego anterior.)
  Eles disseram: "Estamos oferecendo-lhe US $ 60 000 em salário base além do potencial de ganhar até US $ 20.000 em bônus durante seu primeiro ano. Outros que estiveram com essa organização por até nove anos estão dentro de alguns mil dólares dessa base. Então, você pode ver o quanto nós o valoramos com essa oferta.
  "Além disso, à medida que você constrói suas contas, alguns dos nossos desenvolvedores de negócios estão ganhando bem mais de US $ 100.000. 00." A organização estava tentando dizer a ela que a base era firme e que o potencial de vantagem em bônus era muito alto. Ela aceitou.

Há muito em jogo quando você negocia o salário com seu empregado potencial escolhido. Use todas essas dicas de negociação salarial para garantir que você não aproveite a oportunidade para contratar um excelente, qualificado e superior empregado.