Mesma definição de vendas da loja

Enquanto muitas pessoas compram e vendem ações com base em estratégias de negociação ou padrões de gráficos, isso não está investindo; é uma especulação. Como investidor, você faz parte de um negócio. Portanto, as decisões de investimento devem basear-se em análises fundamentais de suas ações subjacentes a negócios.

Felizmente, as métricas que importam para ações de varejo são bastante fáceis de aprender. Mesmo se você nunca comprou um estoque, com um pouco de tempo e paciência, você pode aprender a diferenciar um bom estoque de varejo de um mau.

Hoje, analisaremos o crescimento das vendas nas mesmas lojas, uma estatística amplamente divulgada para a maioria dos negócios de varejo.

Crescimento de vendas na mesma loja: a Fundação de ações de varejo

As vendas na mesma loja, muitas vezes referidas como vendas comparáveis ​​ou SSS, são a base do negócio de varejo. Esta métrica acompanha o crescimento das vendas, expresso em porcentagem, em locais existentes que foram abertos pelo menos um ano. É medido ao longo de um período de tempo comparável específico, tipicamente no ano anterior. Por exemplo, se um varejista reportou crescimento de vendas na mesma loja de 5% no quarto trimestre de 2017, isso significaria que as lojas existentes cresceram 5% em relação ao quarto trimestre de 2016.

O crescimento das vendas na mesma loja é publicado pela maioria dos varejistas e restaurantes mensalmente ou trimestralmente. Também é tipicamente apresentado em relatórios anuais ou trimestrais, onde o crescimento das vendas na mesma loja é mensurado ao longo do período de anos anteriores.

Como as vendas da mesma loja diferem da receita

As vendas da mesma loja são geralmente uma medida mais precisa do sucesso de um varejista do que a receita.

Isso ocorre porque o crescimento das vendas nas mesmas lojas geralmente é devido a operações melhoradas em lojas existentes. O crescimento das receitas às vezes é apenas um produto da abertura de novas lojas.

Se o varejista "X" expandir sua base de lojas em 25%, suas vendas (receita) aumentarão porque está vendendo mais bens em mais lojas. Mas as lojas existentes do Varejista "X" não precisam estar bem para abrir novas lojas; As novas lojas podem ser uma idéia terrível.

De fato, se o varejista "X" abrir novas lojas, apesar de ter vendas fracas da mesma loja, pode ter que assumir dívidas para financiar sua expansão. Pode muito bem estar em uma posição financeira pior, apesar de ter uma receita mais alta. As vendas da mesma loja trazem a verdade de uma história de crescimento. O crescimento da receita sem o crescimento das vendas na mesma loja é a versão financeira da junk food; é oco.

As vendas na mesma loja também são uma ferramenta operacional para gerenciamento em empresas de varejo. Especificamente, ajuda os varejistas a gerenciar a contagem de suas lojas. O robusto crescimento das vendas na mesma loja indica que existe um forte interesse do cliente e que a expansão é necessária. Por outro lado, as vendas fracas da mesma loja podem ser um sinal de que um revendedor supera um mercado geográfico ou está perdendo popularidade.As boas equipes de gerenciamento enfrentam as fracas vendas na mesma loja de frente, ao fechar as lojas com baixo desempenho ou a re-investir nelas antes que seja tarde demais.

Limitações das vendas na mesma loja

Como todas as ferramentas, as vendas na mesma loja têm suas limitações. Primeiro, o crescimento das vendas na mesma loja pode ser devido ao aumento de preços, em vez de um aumento nos clientes. Portanto, sempre digite um relatório trimestral para garantir que um estoque melhorou seu tráfego de pedestres junto com suas vendas na mesma loja.

Além disso, por razões óbvias, o crescimento das vendas na mesma loja é importante para os retalhistas de tijolos e argamassa. Empresas de varejo que operam completamente on-line, como a Amazon. com, devem ser julgados por outras métricas, como receita de linha superior, base de assinantes, etc.

Finalmente, lembre-se de que as cadeias menores normalmente crescem mais rápido do que as grandes. Uma cadeia com 50 locais pode atrair clientes de 30 milhas de distância, e, portanto, não é uma comparação de crescimento "SSS" de maçãs com maçãs com o Walmart, que tem lojas na maioria das cidades. Os dias de crescimento rápido do Walmart estão no passado, e é por isso que ele paga um dividendo saudável e troca uma avaliação razoável.

Mas as vendas na mesma loja, mesmo para o Walmart, sempre são importantes. Tudo o resto, receita de topo, lucros, novos locais, tendem a seguir se o crescimento das vendas na mesma loja é forte. As lojas de varejo são caras de construir, possuir e operar.

As vendas saudáveis ​​da mesma loja são o que mantêm as lojas de varejo caras e o crescimento das vendas na mesma loja é um sinal de que uma cadeia de varejo pode crescer.