Pensando em dar às vendas uma tentativa?

Ahhhh, o maravilhoso mundo das vendas! Horas após horas de chamada fria em pessoas que desligam se você está ligando ou exige que você saia do escritório se você as visitar pessoalmente. Reunião após reuniões, previsões, atualizações de pipeline, treinamento de produtos, vivendo com o estresse quando suas vendas são clientes planos, irritados, concorrentes de baixo custo e clientes que exigem muito mais do que qualquer um poderia fornecer.

Por que no mundo alguém escolheria uma carreira nas vendas?

Para aqueles que nunca tentaram as vendas, o fascínio de ganhar uma renda substancial e ter a liberdade que muitos acreditam que os profissionais de vendas gostam geralmente é suficiente para fazer com que as vendas sejam testadas. Mas antes de entrar, há algumas coisas que você precisa estar ciente e algumas razões pelas quais as vendas podem ou não ser uma boa escolha para você.

Vamos falar sobre o dinheiro

Sim, profissionais de vendas bem-sucedidos podem e ganham rendimentos substanciais. Mas as vendas também foram chamadas de trabalho mais fácil e mais barato em todo o país. Isso significa que nem todas as vendas ganham muito dinheiro. Na verdade, muitos que tentam sair de vendas para outra carreira porque o dinheiro que eles esperavam ganhar nunca se materializou.

Outra descrição geralmente ouvida das vendas é que as vendas são o trabalho mais difícil e melhor pago na América. Aqueles que trabalham mais do que o resto, que se apresentam cedo, ficam atrasados ​​e estão empenhados em melhorar suas habilidades de vendas, são aqueles que ganham dinheiro.

Na maioria das organizações de vendas, 80% das comissões são recebidas em 20% dos representantes. Isso significa que se você não estiver nos 20% superiores, você está lutando por apenas 20% da "torta de comissão" com 80% da força de vendas.

Start Low, Aim High

Pessoas com experiência de vendas geralmente são oferecidas posições de nível de entrada.

Ao começar na parte inferior não tem nada de que ter medo ou vergonha, você precisa entender o que compõe as listas de contas da maioria das posições de nível inicial: todas as contas que ninguém mais deseja.

Embora nem sempre seja esse o caso, as posições de nível de entrada requerem mais trabalho e realizam o menor número de recompensas. A maioria das empresas tem um alto volume de negócios com suas equipes de vendas e são resistentes a dar as melhores contas a novos representantes de vendas não testados. Espere que sua posição de nível de entrada seja verdadeiramente de nível de entrada e seja preenchida com contas de nível de entrada e compensação de nível de entrada.

Mas não fique desanimado. As organizações de vendas também sabem que precisam desenvolver novos representantes para que possam crescer em representantes de melhor desempenho. Se eles não oferecem oportunidades suficientes para seus novos representantes, eles sabem que os representantes deixarão muito antes de terem a chance de amadurecer completamente e trazer os grandes negócios.

Com isso em mente, espere que qualquer empresa para quem trabalhe tenha um sólido programa de treinamento e recompensar seus esforços difíceis com maiores oportunidades.Se não o fizerem, você provavelmente deve procurar um empregador diferente.

A verdade sobre a liberdade

Se você está considerando uma posição de vendas externa, o que significa que você gastará a maior parte do seu tempo fora do escritório visitando com os clientes, você terá a capacidade de escolher a forma como gasta seu tempo.

Você deve esperar ter padrões de atividade e certamente ser atribuído uma cota de vendas, mas você poderá escolher como gastou muito do seu tempo. Se você quiser jogar golfe ou ver um filme, você poderá fazê-lo. Se você optar por tomar 2 horas de almoço ou correr para casa, faça uma coitada rápida no sofá, sinta-se livre. Mas saiba que você não estará nas vendas muito tempo.

Lembre-se de que as vendas podem ser o trabalho mais fácil e mais barato na América. O que significa que se você quiser trabalhar tão pouco quanto for exigido, você poderá fazê-lo em uma posição externa de vendas. Mas seu pagamento será baixo, e seus resultados atrairão uma grande quantidade de atenção indesejada do seu gerente de vendas.

Não entre em vendas se você acha que isso lhe permitirá tempo para fazer outras coisas. Para ser bem sucedido nas vendas, para ganhar uma receita substancial em vendas e permanecer em vendas leva trabalho.

Trabalho árduo e abundante.