Dicas sobre como mostrar sua casa para compradores

Quando você mostra sua casa, você quer envolver o comprador emocionalmente porque a decisão de comprar baseia-se mais nas emoções e menos na lógica. Dê permissão ao comprador, "Sim, eu quero comprar esta casa", por encenação, acentuando os atributos positivos da sua casa e não chamar atenção para os aspectos negativos.

Além disso, haverá muito tempo depois que o acordo for assinado para falar sobre as desvantagens.

Em muitos mercados, é costume que o agente do comprador percorra uma listagem sem o agente da lista de presentes e pede que o vendedor saia da casa. Se você está vendendo sua casa como uma venda por proprietário, no entanto, você precisará mostrar a casa você mesmo. Aqui estão dicas para mostrar a sua casa que engaja todos os sentidos.

The Gracious Welcome

Embora o comprador seja um convidado em sua casa, você quer que o comprador imagine possuir a casa. Você não quer fazer com que o comprador se sinta como um intruso.

Não espere que o comprador remova seus sapatos, a menos que você esteja vendendo para um comprador para quem motivos religiosos ou culturais o determinam. Caso contrário, a presunção pode ser insultante.
Saia da casa. O comprador não falará sobre a casa na sua frente ou abrirá as portas com você de pé ali.
Não pressionar ou apressar o comprador. Diga ao comprador que demore o tempo necessário.
Deixe uma tigela de doces embrulhados ou outras iguarias perto da porta da frente, com uma pequena nota agradecendo ao comprador por ter vindo para ver sua casa.

Verifique a temperatura do quarto

Agora, não é hora de se preocupar com a conta do serviço público. Se estiver frio o suficiente para usar uma camisola para ficar quente, acenda o calor. Não faça com que os compradores tremem ou desejam que possam enrolar em seu tapete para o calor.
Se estiver quente lá fora, ative o ar condicionado. É melhor aquecer ou resfriar a casa um grau ou dois mais quentes / mais frios do que o habitual e depois defina a temperatura no normal. Isso evita que o calor ou o A / C retrocedam quando o comprador estiver presente, porque alguns sistemas HVAC são altos.
Você quer que a temperatura interna seja confortável e dê ao comprador mais um motivo para se demorar, especialmente em dias quentes ou frios!

Criar um estado de espírito

Acenda um fogo na lareira. Mesmo que seja o meio do verão.
Torná-lo romântico, colocando dois copos de champanhe em uma mesa próxima com uma garrafa de champanhe.
Ligue música suave. Eu costumava jogar Enya até que um dia eu ouvi isso entrar em um depósito. Você não quer que as pessoas pensem sobre a morte quando estão olhando sua casa.
Se você tem fontes de água, ligue-as. Eles são especialmente úteis para afogar o ruído do trânsito ou os vizinhos ao lado.

Play Down the Scent

Muitas pessoas são alérgicas a certos aromas e desodorizadores, por isso não pulverize os purificadores de ar ou enchimento.
Não queime velas ou perfume spray no quarto pelo mesmo motivo.
Se o tempo o permitir, abra as janelas - se houver muito ruído lá fora, feche-os.
Se você vai assar cookies ou cozinhar com especiarias, como a canela em água no fogão, coloque munchies para que os compradores não estejam desapontados. Mais de um comprador disse: "Oh, maldito, eu pensei que havia cookies aqui!"

Reproduzir o visual

Se você tem fotografias sazonais mostrando jardins de flores, folhas que explodem na cor ou uma neve - escavação do gramado centellando das luzes da rua e, em seguida, exiba-os em uma posição proeminente.
Abra todos os revestimentos da janela para deixar entrar a luz.
Mantenha as persianas parcialmente fechadas que de outra forma mostram paisagens exteriores indesejáveis, como uma vedação em ruínas ou uma estrutura próxima que obstrui as vistas.

Acenda a casa

Ligue todas as luzes da casa, incluindo luzes de aparelho e luzes de armário.
Ilumine os quartos escuros com poucas janelas colocando luzes no chão por trás dos móveis.
Desligue a TV, se você estiver tocando música, desligue o monitor.

Incentive Tocar

Drape os tecidos sensuais, como os envoltórios de veludo ou a seda joga sobre os braços da cadeira.
Deixe as portas ligeiramente entreabertas.
Se você tem carpetes, vácuo em uma direção e não caminhe novamente.

Fornecer cartões pensativos

Anexar cartões impressos a itens e em salas que fornecem informações adicionais que o comprador pode perder ou pode não saber. Você tem tão pouco tempo para fazer uma impressão.

Se você tem um lustre antigo na sua sala de jantar, coloque um cartão que divulgue sua idade e outros detalhes importantes.
Se retirou a lavadora e a secadora da lavanderia, prenda um cartão à parede descrevendo a sala.
Se as suas escadas do porão são íngremes, prenda um cartão ao trilhos que adverte os compradores a assistir seus passos.
Tenha cuidado ao colocar um cartão que diz: "Não incluído na venda". Isso fará com que um comprador o queira, mas você pode jogar isso mais tarde para sua vantagem.

Top It Off With Food

A melhor maneira de atrair os compradores para se demorar e notar ainda mais detalhes sobre sua casa é oferecer comida. Você não precisa servir um almoço, mas sanduíches de dedo, biscoitos, refrigerantes, água, sobremesas, todos são bem-vindos. Os compradores que estão mordiscando lanches não estão ansiosos para sair e podem notar mais do que sua casa tem para oferecer.

Defina utensílios de servir, se necessário.
Fornecer pratos, copos e guardanapos. Eles podem ser produtos de papel.
À vista, forneça um recipiente de resíduos.

Incentive o Feedback do Comprador

Perto dos lanches, deixe canetas e uma pilha de cartões de questionário pré-impresso ou um livro de visitas para assinar.
Os compradores podem muito provavelmente se sentir obrigados a responder ao seu pedido depois de serem alimentados.
A exibição de comentários que você receberá será inestimável.
Permite o anonimato do comprador.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.