A definição de Fatores de Sucesso Chave em Marketing

O termo "fatores-chave de sucesso" pode fazer com que alguém com fome vença ansioso para aprender mais. No marketing, esses fatores são definidos como os passos básicos que compõem os principais componentes da conquista.

Marketing vs. Vendas

Muitas empresas assumem que marketing e vendas são a mesma coisa, mas na verdade não são. O marketing é composto de dois elementos distintos: pesquisa de marketing e estratégias de marketing.

As técnicas de marketing levam a vendas bem-sucedidas. As vendas sem pesquisas de marketing e estratégias de marketing podem não resultar em sucesso ideal. As vendas são sempre o resultado de um conceito de marketing estrategicamente estratégico.

Principais fatores de sucesso

Os principais fatores de sucesso são definidos como o planejamento básico, o design e a implementação da forma como os produtos e serviços serão apresentados para os consumidores resultarem em vendas bem-sucedidas.

Por exemplo, uma grande empresa de U. S. pode planejar, projetar e implementar certas estratégias de marketing com base em estudos exaustivos de seu potencial mercado-alvo. Esses estudos devem resultar na criação de estratégias de marketing que atendam às necessidades dos consumidores nesse mercado. As estratégias de marketing são projetadas em torno de produtos e / ou serviços para gerar a maior reação positiva dos mercados direcionados. Eles se tornam parte do estilo geral de vendas de cada empresa, pois se relaciona melhor com sua oferta pública.

Identificando fatores-chave de sucesso

Cada empresa identifica seus principais fatores de sucesso de forma diferente, dependendo da natureza de seus produtos e serviços. Idealmente, os principais fatores de sucesso são vistos nas vendas em andamento que mantêm receitas de negócios saudáveis. Eles também podem ser vistos no contexto de publicidade e promoções bem sucedidas on-line e em domínio público.

As coisas a considerar para ajudar a identificar os principais fatores de sucesso incluem a resposta do consumidor a publicidade e promoções, retenção de clientes, apresentações de feiras bem sucedidas e "buzz" de mídia social.

O objetivo dos principais fatores de sucesso

O O objetivo dos principais fatores de sucesso é inspirar marketing e vendas a um status comercial mais robusto através de incentivos. Os produtos e serviços de uma empresa não devem permanecer estáticos sem evolução. Manter a vigilância sobre os principais fatores de sucesso ajuda os empresários a avaliar o potencial dentro do mercado-alvo e também no âmbito da concorrência comercial.

Tipos de fatores-chave de sucesso

Diferentes tipos de fatores-chave de sucesso oferecem mais vantagens para algumas empresas do que outras. Por exemplo, um fator de sucesso chave para uma concessionária de automóveis bem-sucedida pode ser freqüente campanhas de vendas especiais. Mas este fator de sucesso chave pode não se adequar às empresas que são orientadas para serviços ou que oferecem produtos que não têm margem para descontos.

Dados de rastreamento

O rastreamento de dados é um aspecto importante da coleta de informações adicionais que devem produzir prova visível de sucesso no marketing. Ele ajuda a relacionar as estratégias de marketing com os resultados de marketing bem-sucedidos. O rastreamento de dados também é útil como uma ferramenta de treinamento de vendas na medida em que ajuda o pessoal de vendas a identificar as técnicas de marketing que têm o efeito mais forte.

Por exemplo, as empresas que contam com eventos de associação comercial para promover seus produtos ou serviços podem querer acompanhar novos negócios obtidos através da participação no evento.