Varejista Margem de lucro bruto

Normalmente, em uma reunião com varejistas, discutiremos suas margens de lucro de varejo. É a maneira mais rápida de determinar a saúde financeira. Baixas margens de lucro significam que você tem que ter altas receitas (vendas) para cobrir despesas. As altas margens de lucro significam que as vendas podem ser mais baixas e ainda fazer a mesma quantia de dinheiro.

Para o exemplo : Hudson Shoes # 1 vendeu US $ 30.000 em um mês. O inventário os custou (custo de mercadorias vendidas ou COGS) $ 15, 000.

O Hudson Shoes # 2 vendeu US $ 20.000 em um mês, mas o COGS foi de apenas US $ 5.000. Então, Hudson Shoes # 2 é mais rentável, embora tenha vendido US $ 10.000 menos. Agora você pode ler isso e pensar, mas eles fizeram a mesma quantia de dinheiro? Como Hudson Shoes # 2 é mais rentável? Boa pergunta. Considere o esforço (folha de pagamento, pessoal, etc.) leva para vender US $ 30 000 versus US $ 20 000. No nosso exemplo, estamos comparando médias de bilhete semelhantes, apenas maiores margens.

Simplesmente definida, a margem de lucro é a relação de rentabilidade calculada como resultado dividido pelas receitas. Ele mede o valor de cada dólar de vendas que um negócio retalhista realmente mantém nos ganhos.

Lucro bruto

O lucro bruto é a receita total menos o custo de geração dessa receita. Em outras palavras, o lucro bruto é a venda menos o custo dos produtos vendidos. Diz-lhe quanto dinheiro você teria feito se você não pagasse quaisquer outras despesas, como folha de pagamento, serviços públicos, publicidade, etc.

Quando você expressa isso como uma porcentagem, então você está falando em margem.

Por exemplo: Hudson Retail Store vende camisolas por US $ 50 cada. Custa Hudson $ 10 comprar o suéter e também paga US $ 5 adicionais no envio. Isso faz com que o lucro líquido da empresa seja de US $ 35 por camisola (50 - ($ 10 + $ 5)) e sua receita de US $ 50.

A margem de lucro é calculada como 100 - ((35/50) * 100) ou 30 por cento. A matemática acima lhe dará um. 70 número (35/50), mas você precisa multiplicar isso por 100 para converter em uma porcentagem.

Outro exemplo : Hudson Tools vende brocas por US $ 100 cada. O custo da broca é de US $ 75, incluindo o frete. Portanto, a margem bruta na venda é de 25%.

O que contribui para as margens de lucro?

Muitas coisas contribuem para as margens de lucro. Markdowns e promoções de vendas são apenas um exemplo. Sempre que você vender o item por menos do que a marcação inicial ou IMU, você está cortando suas margens. É por isso que o uso de ferramentas como sistemas open-to-buy é tão importante. Eles impedem que você tenha muito inventário e, assim, tenha que desconto seus preços para se livrar dele.

A margem de lucro pode ser expressa em dólares e como porcentagem. (Leia este artigo para a diferença.) E você deve analisar seu negócio de ambos os ângulos. Mas normalmente, quando alguém está perguntando sobre as margens, eles estão perguntando sobre a porcentagem.

Margem Líquida de Lucros

A margem líquida de lucro é outro termo que você ouvirá os contadores usarem. Este é o mesmo cálculo acima, exceto que você está dividindo a receita líquida (após as reduções) por todas as despesas na sua loja.

Itens como os impostos podem ser tidos em conta aqui, mas a maioria das empresas agora calcula o EBITA (lucro antes de juros, impostos e amortização). Isso se deve ao fato de que os juros e as amortizações são a data financeira na demonstração de resultados com freqüência de atividades do mês anterior ou mesmo do ano. Ao olhar para o número antes do EBITA, você pode ver como a loja fez neste mês. Depois do EBITA, você está olhando como a loja está fazendo longo prazo.

Qual é a margem de lucro ideal?

Embora a margem de lucro bruta seja boa para comparar uma de suas lojas com a outra, não deve ser usado para comparar sua loja com outras lojas fora de sua indústria. Muitas vezes eu pergunto: "Qual é a margem de lucro ideal para minha loja?" E essa é uma questão impossível de responder em todo o varejo. No entanto, é possível respondê-lo ao comparar lojas similares.

Para o exemplo : costumava administrar lojas de informática. Tivemos margens de lucro de 14%. Mais tarde, abri uma pequena cadeia de lojas de calçados e tivemos uma margem de lucro de 50%. Assim, os números do Lucro Líquido destas 2 lojas são dramaticamente diferentes, mesmo que ambas as lojas fossem muito saudáveis ​​para suas respectivas indústrias.