Comprando um negócio de comércio eletrônico vs. Configurando um novo

Como em muitas outras situações de negócios, quando você está prestes a entrar no comércio eletrônico, você tem a opção de começar do zero ou comprar um negócio de comércio eletrônico. A boa notícia é que, independentemente da escala em que você deseja operar, sempre haverá um vendedor com preços razoáveis. De um novo site de comércio eletrônico "chave na mão" onde todos os scripts e configurações estão em vigor para empresas de comércio eletrônico que transacionam milhões de dólares de negócios por ano, todos estão à venda.

Neste artigo, pretendemos avaliar parâmetros que não sejam meramente a avaliação (em termos de compra de uma empresa versus iniciar uma nova).

Vantagem de comprar um negócio existente

Além disso, o fato de que você pode conseguir uma grande avaliação, existem várias vantagens de comprar um negócio existente. A palavra de sabedoria aqui é que existem muitas dores de parto que qualquer nova empresa de negócios tem que passar. Algumas dessas dores podem ser tão graves que podem ser fatais. Se você está em condições de comprar um negócio que já está além dessas dores de parto, é um luxo que você deveria estar disposto a pagar um prémio.

Desvantagem de comprar um negócio existente

Embora a vantagem acima mencionada seja bastante real, pode parecer um pouco como dar à luz um adolescente. Certifique-se de ter evitado toda a dentição, alimentação noturna, escolaridade precoce e outras tensões. Mas esse é o caminho que você gostaria de tomar?

Você não preferiria configurar seu negócio como você, com o tipo de cultura que você valoriza e com o tipo de posicionamento que você prevê para sua marca?

A compra de um negócio pode dar mais sentido ao expandir-se para outro território

Uma situação em que a compra de um negócio faz muito mais sentido é quando você está se expandindo para um novo território.

Se este novo território estiver em um novo país ou continente, pode haver muitos novos problemas culturais para cuidar. Como se a criação de um novo negócio não fosse suficientemente difícil para começar, uma nova configuração cultural poderia tornar seu negócio impossível. É por isso que sempre que um gigante do comércio eletrônico se expande internacionalmente, percebemos que eles adquirem um negócio local que já possui todos os ingredientes certos.

Identificando o alvo local certo ao expandir-se internacionalmente

Nunca deixa de me surpreender que as pessoas se surpreendam com a escolha de aquisição do gigante do comércio eletrônico adquirente. A mídia popular grita sobre a ridícula escolha de aquisição. Na maioria desses casos, a opinião popular pode ser ridícula.

Pense nisso dessa maneira. O que o adquirente está procurando? Se estivéssemos olhando para uma aquisição doméstica, os principais fatores seriam a força da marca, as receitas, as transações, as sinergias dos produtos, a força da cadeia de suprimentos, a equipe de gerenciamento e os outros suspeitos habituais.No entanto, quando se trata de uma aquisição internacional, o objetivo primário tende a ganhar posição em um novo mercado. Como resultado, alguns dos fatores usuais que os adquirentes consideram tornam-se irrelevantes.

Tome o caso da saliência da marca.

Na maioria dos casos, a aquisição global global realmente extingue a marca existente e redireciona o site de comércio eletrônico para seu próprio site local. Nesse caso, a força ou a importância da marca se torna bastante irrelevante. Por outro lado, a capacidade de trabalhar com a equipe existente torna-se de primordial importância, assim como as questões relacionadas à governança.

Palavras finais

Mesmo que não seja o caso da expansão geográfica, existem vantagens de comprar em um negócio de comércio eletrônico existente. Na análise final, em um clima com os investidores de comércio eletrônico que desejam alienar suas carteiras, geralmente a opção "comprar" é mais viável em vez da "marca".