Vendedores que perde conversando com agentes e compradores

Quando um vendedor de casa me diz que preferia não ter uma caixa de segurança em sua casa, eu recebo uma sensação de medo. Não é porque nenhum lockbox significa menos exibições, o que faz, mas porque eu suspeito que o problema está por vir. Os vendedores que falam com compradores e agentes do comprador quase sempre provocam problemas.

Os vendedores são capazes de dizer o que é errado. Os agentes do comprador são treinados para coletar informações e usá-la contra o vendedor.

Os agentes que são REALTORS® não podem falar com o vendedor de uma maneira que seria considerada antiética ou como interferência. Nem todo agente é um REALTOR®. No entanto, mesmo uma questão inocente poderia se transformar em uma resposta complicada, algumas das quais poderiam afetar o vendedor de forma incorreta.

Tipos de perguntas que um vendedor não deve falar com um comprador

Os vendedores nunca pensam que estão dizendo qualquer coisa que possa voltar a mordê-los. Eles querem ser amigáveis ​​e informativos e úteis. Posso dizer-lhes para manter a boca fechada, mas não faz nada de bom. Em vez disso, sugiro que digam: "Por favor, discuta isso com meu agente", como forma de desarmar e desviar perguntas. Eles também podem permitir que o comprador e o agente do comprador saibam que eles não estão sendo descortês, mas seu agente de listagem recomendou que não respondessem qualquer dúvida.

Aqui estão as perguntas que podem causar problemas em uma transação se o vendedor conversar com o comprador sobre eles:

• Por quanto tempo você viveu na casa?

  Se você viveu na casa por apenas alguns anos, os compradores podem pensar que você está vendendo porque a casa não é o que você pensou que seria quando você a comprou; que algo está errado com isso. Se você viveu em casa há muito tempo, os compradores acham que você tem tanta equidade que você não sabe o que fazer com isso.

• Quantas ofertas você recebeu?

  Se você recebeu muitas ofertas e sua casa não é vendida, os compradores se perguntarão se há algo errado. Se você não recebeu nenhuma oferta, eles também pensarão que há algo errado. Você não ganha nada respondendo a esta pergunta.

• Quanto foi a sua maior oferta?

  Ei, se você nunca perguntar, ninguém nunca diz. Esse é o pensamento por trás dessa questão. Às vezes, é escorregado tão rapidamente que um vendedor responderá sem perceber. Você nunca quer mostrar sua mão.

• Com que rapidez você precisa se mover?

  Se você disser ao comprador que sua esposa foi transferida para fora do estado e que desejava ter vendido no mês passado, você está dizendo ao comprador que está desesperado por uma oferta. Os vendedores desesperados recebem ofertas lowball.

• Onde você está se movendo?

  Se você estiver se mudando para uma comunidade menos dispendiosa, os compradores pensarão que não precisam pagar o preço da lista, porque podem decidir que não precisa disso.Se você estiver se movendo para uma área com preços mais altos, os compradores podem ter medo de fazer uma oferta porque eles se preocupam que não atenderão aos seus requisitos de rede.

• Por que você está vendendo?

  Se você responder a esta pergunta, você também pode colocar o estêncil em sua testa para escrever uma oferta lowball. Mesmo brincando sobre isso e dizendo: para fazer pilhas de dinheiro pode voltar para trás. Agentes e compradores irão julgá-lo nesta questão e tentar usar as informações contra você. Apenas não responda.

• Como são os seus vizinhos?

  As pessoas são julgadoras. Não dê ao comprador um motivo para eliminar sua casa de sua lista de possibilidades. Se eles querem saber sobre os vizinhos, deixe-os conversar com os vizinhos sem sua contribuição. A menos que haja algo sobre seus vizinhos que os tornem um fato relevante, um motivo para não comprar, não fale sobre eles. Se você diz que eles são maravilhosos e o comprador acredita mais tarde que é uma afirmação falsa, eles podem processá-lo.

• Quanto você deve?

  Se você tem uma hipoteca, quanto é devido em sua hipoteca, é realmente um negócio de ninguém, mas o seu e seu agente. A menos que o saldo da hipoteca torne sua venda em uma venda curta, não é importante e é insignificante para a transação.

• Que tipo de reparos você fez na casa?

  Muitos documentos de divulgação do vendedor discutem reparos. Não há motivo para discuti-los antes de uma oferta. Os vendedores muitas vezes se lembram de reparos, pois custar mais do que os reparos realmente custam. Em muitos casos, o custo de um reparo não adiciona muito ao valor da casa. Você não quer que um comprador se pergunte se sua casa está se derrubando.

É por isso que os vendedores não devem estar em casa quando um comprador chega a turnê. Não só a ausência de um vendedor permite a privacidade e o tempo do comprador para considerar a casa como ela própria - o que ela não pode fazer se um vendedor estiver presente durante a exibição -, mas impede que o comprador fale com o vendedor. Também impede que o agente dos compradores fale com o vendedor.

Deixe seu agente falar com o agente do comprador. É por isso que você contratou um agente para representá-lo. Deixe seu agente fazer seu trabalho, e você ficará muito mais feliz ao fechar.

_{No momento da redação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é um corretor-associado em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.}