Por que eu parei listagem e tornei-me um corretor de compradores

Eu tinha uma licença de imóveis do Texas e trabalhei no mercado de Lake Travis Austin. Era um pouco como um mercado de casas de férias em que as pessoas compraram casas na água pelo mesmo motivo que as pessoas compram condomínios de esqui. A maioria dos meus clientes viveu em suas casas o ano todo.

Quando eu saí, me mudei para Taos, NM, uma área de férias de montanha e estância de esqui. Poucos dos meus clientes viveram lá a tempo inteiro, pois está no meio do nada praticamente.

O preço médio de uma casa de férias foi de US $ 434, 250, então, você pode adivinhar que a maioria dos meus clientes tinha dinheiro. Eles poderiam pagar esse ou mais por uma casa que eles usariam por três a cinco semanas por ano.

Por que dizer isso? O mercado era único, porque os vendedores não precisavam vender e os compradores não precisavam comprar. Um comprador simplesmente queria olhar para não gastar dinheiro em quartos de hotel quando visitaram Taos a cada ano uma e outra vez. Os vendedores, por outro lado, comprariam e, em seguida, raramente têm qualquer situação de emergência que forçaria uma venda.

Os vendedores, na maior parte, superariam suas casas para venda, pensando que se um otário não chegasse, então eles simplesmente a usariam na próxima temporada de esqui. Eles raramente escutaram o motivo e, se eu tentasse injetar a realidade do mercado em seus planos de venda, eles simplesmente chamariam outro corretor imobiliário que lhes diria o que queriam ouvir ou simplesmente fazia o que queria fazer.

Ao redor de 2008, percebi algo. Os meus últimos seis compromissos de listagem não resultaram em listagens. Mas, não foi porque eu não conseguia obter a listagem. Era porque eles não ficariam realistas sobre o preço da lista, então acabei de transmitir a listagem. O padrão era listar a um preço alto, aguarde seis meses ou um ano, então tente outro corretor.

Eu não estava dentro disso. Gastar dinheiro para comercializar sua casa para a duração de uma lista apenas para perder não era apenas algo que eu gostava de fazer.

Eu também percebi outra coisa, que pode ter sido mais relevante para mercados de férias remotas. Eu senti que eu tinha muito mais valor para meus clientes compradores do que os vendedores. Um vendedor tinha um produto que queria vender, mas não muito mal. Eles ficaram bastante satisfeitos com o preço, e eles realmente não queriam muito de mim, exceto colocando no MLS, colocando-o na Web e mostrando a propriedade. Nenhum desses serviços eram particularmente de alto valor.

Meus compradores, por outro lado, estavam gastando uma quantidade significativa de dinheiro para uma casa em uma área de que realmente conheciam pouco. Claro, eles sabiam onde o vale do esqui, hotéis e restaurantes eram, mas não as coisas locais que os proprietários realmente deveriam saber. Por isso, eles fizeram muitas perguntas e confiaram fortemente em meus conhecimentos e conhecimento de mercado.Eu trouxe valor para a mesa.

Quando os sistemas septiculares de montanha eram tão propensos a ser um Volkswagen enterrado como eles deveriam ser legais, havia muita informação valiosa que eu poderia fornecer. De servidões estranhas para realmente, uma minivan enterrada com as janelas meio enroladas para um tanque séptico, este era um mercado estranho.

Eu achei que dar minhas prateleiras de sinal para um concorrente e ir direto à corretora do comprador levantou um peso sobre mim. Eu não precisava mais ter medo de discutir com um vendedor irrealista, jogando fora a lista ou vivendo com ela até que expirasse.

Realmente não importa em que mercado você está ou se os vendedores não são ou não realistas. Olhe primeiro para seus potenciais clientes para ver onde o potencial de renda reside. Se é um bom mercado para listas, então você quer listar porque todos sabemos que esse é o caminho para garantir o sucesso em nossos negócios. Mas, se você realmente prefere trabalhar com compradores e não gastar o dinheiro e o esforço para listagens de mercado, então você pode fazer uma carreira dele.