O pior erro ao vender uma casa

Quando você está se perguntando sobre quanto posso vender minha casa, não faça esse erro de venda de casa comum. Para iniciantes, saiba que há um ótimo ditado no negócio imobiliário sobre esse tipo de erro de preços. Para ter sucesso na vida, uma pessoa quer ser:

• O primeiro filho
• O segundo esposo
• O terceiro corretor de imóveis

E, como com a maioria dos provérbios, há alguma verdade nessa afirmação, como agentes que escolhem as listas após os vendedores terem cometido grandes erros, particularmente sobre preços, atestarão.

Mas queremos mais dinheiro para a nossa casa

Quando o vendedor médio se senta para entrevistar agentes imobiliários, é fácil ficar preso na excitação ao escolher um preço de venda. Mais dinheiro significa mais oportunidades financeiras para o proprietário. Talvez isso signifique que o vendedor pode se dar ao luxo de comprar uma casa mais cara, ajudar a pagar a educação universitária da criança ou tomar as férias muito atrasadas. Infelizmente, os vendedores desinformados geralmente escolhem o agente de listagem que sugere o maior preço de lista, o que é o pior erro absoluto que um vendedor pode fazer.

Estabelecimento do valor de sua casa

A verdade é que realmente não importa quanto dinheiro você acha que sua casa vale. Nem importa o que seu agente pensa ou outros dez agentes como ela. A pessoa cuja opinião interessa é o comprador que faz uma oferta. O preço das casas é parte da arte e parte da ciência. Isso envolve a comparação de propriedades semelhantes, fazendo ajustes para as diferenças entre eles, rastreando os movimentos do mercado e fazendo o inventário atual, tudo em uma tentativa de chegar a uma gama de valores, uma opinião educada.

Este método é o mesmo que um avaliador avalia uma casa. E nenhuma avaliação é exatamente a mesma; no entanto, eles são geralmente próximos uns dos outros. Em outras palavras, não há preço rápido e rápido para tapar em sua casa. É apenas um palpite educado e o mercado ditará o preço.

O preço das vendas da sua casa é muito baixo?

Casas vendem a um preço que um comprador está disposto a pagar e um vendedor está disposto a aceitar.

Se uma casa tiver um preço muito baixo, com o preço da concorrência, o vendedor deve receber múltiplas ofertas para elevar o preço ao valor de mercado. Portanto, há pouco perigo em preços de uma casa muito baixa. O perigo reside em preços muito altos e selecionando seu agente apenas em opinião de valor.

Como ele começa a ficar errado quando caro

O vendedor da casa espanhola retratada nesta página nem sequer entrevistou seus agentes imobiliários. Ela arrancou o primeiro da Internet porque, "Ele parecia um cara tão legal". Ele fixou o preço de sua casa em US $ 1. 3 milhões. Este agente nunca ouviu os agentes locais rir atrás de suas costas porque ele trabalhava em uma cidade diferente.Após 90 dias, a listagem expirou.

Continua a Ir Errado, Ainda Muito Demasiado

O próximo agente, também de outra cidade, listou a casa em US $ 1. 1 milhão. Meses aprovados. Eventualmente, o preço caiu para menos de US $ 900, 000. Ainda não há compradores. Alguns lookie-loos, mas sem compradores sérios.

Mais do que um ano depois ao preço certo

Quando o último agente foi contratado para listar esta casa, o vendedor ficou cansado e esgotado. Passaram 12 meses depois. Juntos, o vendedor e seu agente avaliaram a casa em US $ 695, 000. Ele imediatamente vendeu todo o dinheiro. A parte triste é que as vendas comparáveis ​​no bairro talvez tenham justificado um preço anterior de US $ 835 mil, mas a casa estava no mercado há muito tempo no preço errado, e agora o mercado havia diminuído.

Agentes especializados em listagens expiradas

Existe um agente no meu escritório cuja prática imobiliária básica é composta por vendedores chamadores de listagens expiradas e relisting a valor de mercado. Ele senta-se em uma pequena sala com um telefone, mesa e cadeira, marcando o número após o número. No ano passado, ele vendeu mais de 34 casas com valor de mais de US $ 13, 600 000, e ele tem 18 listagens atuais no momento. Ele faz uma vida muito boa remanejando casas com preços excessivos.

Proteja-se quando preços de uma casa e escolhendo um agente

A questão é quanto dinheiro as listas caducadas custam os vendedores? A perda financeira geralmente excede os pagamentos de hipoteca extra pagos e vai além do fator incompetado de tentar tentar manter uma casa limpa durante as exibições. Isso afeta o valor que um comprador finalmente escolhe pagar porque não é mais uma nova listagem.

Agora está fechado, datado, uma casa desgastada pelo mercado que foi muito cara por muito tempo. Quem quer tal coisa?

Não deixe isso acontecer com você. Não seja esse vendedor de uma listagem expirada.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.