Vídeo: As 3 ÚNICAS Maneiras de AUMENTAR o seu FATURAMENTO - Empreendedordozero.com.br 2026
Os proprietários de pequenas empresas precisam mudar suas práticas para se concentrarem mais no lucro, de acordo com Patricia Sigmon, fundadora e presidente do David Advisory Group, uma empresa especializada em ajudar CEOs e pequenas e médias empresas reengenharia suas práticas comerciais.
Sigmon, autor do livro, Seis passos para a criação de lucro , observa que quase dois terços das pequenas empresas não obtiveram lucro no ano passado ou não conseguiram aumentar seus lucros com relação ao ano anterior .
Hoje, a Sigmon está compartilhando algumas das suas estratégias-chave que os pequenos empresários podem tomar para reduzir os custos, aumentar os lucros e melhorar suas linhas de fundo.
1. Alterar os Procedimentos de Operação.
Você precisa gerar mais vendas ao mesmo tempo em que reduz as despesas. Para aumentar suas vendas, experimente vendas cruzadas - oferecendo novos serviços ou produtos que complementam suas ofertas atuais (como um quiroprático vendendo vitaminas). Mude para um modelo de vendas baseado em relacionamento que faça com que os clientes voltem para você - oferecendo planos de serviços mensais ou anuais, ou um pacote de visitas a um preço com desconto (como uma série de 10 visitas de academia). Outra mudança operacional que pode aumentar os lucros é incentivar novos clientes a experimentar seu produto com ofertas especiais, descontos ou brindes de curto prazo.
Por outro lado, para compensar despesas, experimente a auditoria de suas funções administrativas. Existem tarefas de rotina que você pode dar ao luxo de terceirizar ou eliminar para economizar dinheiro?
Seria mais rentável contratar ajuda a tempo parcial em vez de um funcionário de tempo integral para fazer algumas dessas tarefas?
2. Fique Visível e Conectado.
Acreditações, licenças e certificações - para o seu negócio ou para funcionários individuais - pode separá-lo da concorrência. Tome sua reputação on-line, usando mídias sociais, seu site e um blog para se conectar com clientes e fazer alianças estratégicas.
Use compartilhamento com empresas complementares, encontre formas de alavancar a venda de referência e aproveite as ferramentas de marketing de afiliados para direcionar novos clientes para o seu site. Elimine as alianças obsoletas e ineficazes que podem estar te arrastando para baixo.
3. Maximize seu fluxo de caixa.
Uma das melhores maneiras de conseguir um fluxo de caixa estável é oferecer retentores pré-pagos ou planos de pagamento em andamento para seus clientes. Por exemplo, em vez de um contrato de consultoria único em US $ 125 por hora por um dia inteiro, ajuste sua oferta e dê-lhes um plano de retenção com desconto de 20 horas em US $ 100 por hora. Embora sua taxa horária seja menor neste caso, você estará cobrando por um montante total maior em dólares e bloqueando seu cliente em um acordo de longo prazo.
No início, isso pode não parecer tão lucrativo, mas estabelece um relacionamento e mantém a porta aberta para o trabalho adicional.Os contratos de manutenção para negócios baseados em serviços são outra maneira de criar um novo fluxo de receita.
4. Racionalizar custos de gerenciamento.
Quão eficientes são seus funcionários? Quantas ligações de clientes você obtém? Quanto você está devendo nas contas a receber? Perguntas como estas precisam ser respondidas imediatamente e, para isso, você precisa automatizar sua empresa.
Crie um sistema para que os funcionários acessem e adicionem dados, mantenham todas as informações atualizadas e sincronizadas, e assegure-se de criar o tempo administrativo do back-office (para gerenciar suas contas e sua empresa) em suas taxas de projeto, taxas horárias ou taxas contínuas. A automação permitirá que o seu negócio funcione sem problemas e ajudará uma força de trabalho reduzida a realizar mais trabalhos de back-office.
5. Levante a Barra de Marketing.
Rede costumava significar cocktails e apertos de mão. Agora, o marketing é tudo sobre imediatismo. Dê ao seu negócio uma presença instantânea através de redes on-line, incluindo Facebook, Twitter, YouTube e LinkedIn.
Configure reuniões de grupo, apresentações de vendas e promoções especiais usando webinars. Ofereça tutoriais, demonstrações ou novas sessões de certificação como webcasts ou podcasts para download imediato. Meça todos os seus esforços de marketing para ver quais são rentáveis.
Você pode fazer isso com uma solução de software Customer Relationship Management (CRM) vinculada ao seu sistema de contas a receber.
6. Faça de todos um vendedor.
De telefone para e-mail para reuniões presenciais, cada funcionário tem a oportunidade de divulgar a mensagem da sua empresa e se envolver em um potencial comportamento gerador de vendas. Todos precisam avançar para ajudar: reduzir custos, vender, criar redes na web, marketing e muito mais.
Se você conseguir que seus empregados sejam investidos e motivados para vender sua mensagem encorajando o autodesenvolvimento, através de mesas redondas, conferências, reuniões de almoço e webinars, você estará bem no seu caminho para criar uma organização construída em torno de lucros crescentes.
Lembre-se, paga dividendos para recompensar seus funcionários que buscam educação continuada ou que fazem um esforço extra para representar a empresa dentro e fora do trabalho.
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