Correspondentes Presentes Aumentar dramaticamente os resultados de arrecadação de fundos

Allison Porter, da Avalon Consulting, diz que uma das estratégias de angariação de fundos mais eficazes é o presente correspondente.

Estes não são os presentes de correspondência que as empresas geralmente fornecem aos seus funcionários, mas a oferta de um grande doador para combinar as doações feitas em sua campanha de angariação de fundos.

Você vê esse tipo de partida em todos os lugares e por uma boa razão. Vale a pena.

Por exemplo, quando a Avalon testou um presente de correspondência de fim de ano on-line para um de seus clientes, o presente correspondente obteve uma taxa de resposta " 37% maior, 54% mais receita e um presente médio 63% maior" do que o recurso que não incluiu um presente correspondente .

Essa correspondência veio de um grande doador.

Allison aponta que não só a caridade se beneficia do presente correspondente, que aumenta mais ou menos todos os barcos, mas o principal doador beneficia também. Na verdade, criar essa combinação é uma ótima maneira de manter os principais doadores envolvidos e envolvidos.

Allison adverte que a partida não é a história, no entanto. Você ainda precisa fazer um caso forte para o doador.

Outras pesquisas também descobriram que os presentes correspondentes funcionam. Por exemplo, em um podcast de Freakonomics, John List, o notável economista de U de Chicago que faz pesquisas consideráveis ​​sobre doações de caridade, disse que combinar presentes são uma excelente maneira de aumentar as doações.

List teve algumas ressalvas. Por exemplo, ele disse que uma partida de 1: 1 funciona bem, mas aumentar a partida fez pouca diferença. Além disso, um presente de correspondência funciona melhor quando o doador já tem uma forte conexão com a instituição de caridade, mas não ajuda realmente com doadores caducados ou com conexões fracas.

Adicione Spice ao jogo com um desafio temporizado

O NPR está em seu rádio esta manhã com sua campanha de angariação anual, mensal ou semi-anual? Não desligue-o! Ouça o "desafio". É um pouco irritante com certeza, mas essa tática funciona. O desafio é quando outro doador ofereceu para combinar sua doação.

O desafio é muitas vezes dado um curto período de tempo, adicionando uma sobreposição de urgência. Dê ao meio-dia hoje e sua doação será igualada ou duplicada. Ok, você diz para si mesmo. Eu ia doar de qualquer maneira, então vou fazer isso agora. Desafios dentro de um período de tempo são ótimas maneiras de transformar assistentes de barreira e procrastinadores em do-it-now donors.

Tais desafios funcionam com recursos de e-mail também, ou mídia social. Ajuste o período de tempo para o seu meio. O rádio funciona por tempos curtos, enquanto você precisa de mais longos se estiver se comunicando por e-mail ou usando múltiplos canais, ou o desafio / correspondência é parte de sua campanha anual.

É claro que os doadores que podem pagar uma partida provavelmente não estão alinhados fora de sua porta, você precisa identificar os mais prováveis, abordá-los sobre essa fantástica oportunidade, resolver as especificidades de uma quantidade tão grande de dinheiro que eles estão dispostos a gastar, elaborar um acordo e, em seguida, colocar tudo em movimento.

Ao procurar um bom doador de correspondência, lance uma ampla rede. Além de um grande doador, considere um parceiro corporativo, veja seus membros do conselho para obter possibilidades, ou mesmo considere a criação de um "grupo de correspondência" ao qual os doadores de pequenas e médias dimensões podem doar ao longo do ano.

Tudo isso significa uma boa quantidade de planejamento, estratégia e negociação.

Mas, mesmo que você tenha apenas um doador que esteja disposto e capaz de fornecer uma partida, pode valer a pena.

Existe um salão de fama para os melhores métodos de angariação de fundos, e obter um doador para combinar e assim aumentar seus resultados de angariação de fundos é uma das táticas encontradas lá. Outros incluem doações mensais, programas de presente de correspondência de funcionários, sorteios e dinheiro de semente.

Um caminho para o sucesso em praticamente tudo é encontrar o que funciona e depois fazer mais disso. Mesmo que trabalhar com um grande doador para fornecer um presente correspondente leva um pouco mais de tempo do que apenas criar uma campanha rapidamente para sair da porta, esse trabalho duro provavelmente pagará melhor do que você esperava.